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某宠物项目整合营销筹谋书 序 言 ??? 我国事宠物饲养历史悠久的国度，在中国犬、猫、鸟作为宠物在古书中已有纪录，古时曾把犬列为六畜之一，据史料纪录公元前秦代时就山现了宫廷养狗，最早见于史记。花鸟鱼虫等作为出现在宫廷和王侯将相中已是司空见惯，并且也走入了寻常黎民家。同时，我国另有珍贵的犬种资源，如北京犬、狮子犬、拉萨山羊犬，沙皮犬、巴哥犬等深受爱犬人士的喜爱。 ??? 进入21世纪，宠物不但仅被看作是有钱有闲（空闲时间）阶层的身份象征。在外洋，康健并且温驯的宠物已经成为都会文明的一项重要内容，甚至成为权衡一个都会发达文明与否的标记之一。现代社会中朋友动物对付人类康健与幸福有着非常重要的意义。早在1990年世界各国相关团体正式组成了「人与动物互动干系组织」 [简称 IAHAIO ]， 以致力于[促进人们了解与尊重人与动物的互动干系。 ??? 随着社会经济的不停生长,人们的精神需求也不停升高。花鸟鱼虫,琴棋书画已成为人们业余生活的一部分。人与动物间的调和互动，对人类、动物和情况有莫大益处。随着时间的推移，越来越多证据显示，地球上虽有差别的文化、社群和差别的物种种类，而人与动物的干系，却深深影响着人类的康健、情况与生活品质。我们若想从人与动物的紧密干系中受益，就还需要多方面的努力，特别是卖力任的宠物饲养。这不但仅是一个宠物者人的责任，更需要我们全社会的配合存眷。 第一部分? 产物上市五个一工程??? 潮起潮落……??? 几多商业英雄跌倒在新产物上市的“陷阱”里？哪个企业在新产物上市时不战战兢兢，如履薄冰？ ??? 记得有一期对话节目，南北“二郭”谈营销、谈治理，“北郭”哈磁团体的老板提出“哈磁经过许多失败才明白，哈磁只有能力同时做两个新产物，以前同时推出十个八个新产物纯粹是幼稚行为，下层员工底子忙不外来，一定会失败”。 ??? 通信行业的老大目前是摩托罗拉，它的新产物上市就比力乐成。摩托罗拉有专门班子来操办所有新产物上市，所以摩托罗拉每年没有几多型号的新手机投入市场，但摩托罗拉的新产物很少失败，少品种大批量地销售使摩托罗拉取得了很好的效益。新产物小组专门卖力产物在上市三个月内市场方面的所有事情，并强令禁止在新产物上市期间做促销运动，这样的步伐往往导致了署理商的无奈，但确保了摩托罗拉的产物形象，使产物有比力长的生命周期。 　　固然，差别行业、差别新产物上市的方法会不一样。新产物上市是个系统工程，本部分简朴谈一下艾卡犬产物上市的五个一系统工程：了解一个市场；开发一个产物；制定一个计谋相同一个信息；占领一个终端。SLT（销售领导小组）更注重于计谋，FSF（实地销售步队）更注重于操纵，前三个一以SLT为主，后两个一以FSF为主。? 一、 了解一个市场 新产物推向市场有两种方法，一种是新产物做新市场，另一种是新产物做老市场。据视察，一般来说新产物做新市场失败的可能性比力大，和新产物做老市场相比，失败的比例在5：1以上。了解市场就是要对市场进行准确的评估和定位：了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、通路状况如何、竞争敌手是谁、潜在的竞争敌手是谁等等，其中最容易被忽略的是对潜在竞争敌手的视察。视察市场就是要找到市场时机，就是要知道为什么行业老大没有动手，是老大的焦点技能不可、是老大在等候市场时机、照旧老大不屑于做这个市场。 　　枪杆子里出政权，视察研究出计谋，没有视察就没有可能去谈计谋。没有计谋就没有一切。 　　二、 制定一个计谋 　　计谋是企业的生命，如果计谋仇家而战术上有一些失误，企业还可以蒙受；如果计谋失误，好的战术只能让产物死得更快。打山河困难，要靠实力和时机，守山河更困难，要靠计谋。 制定计谋要考虑许多方面：社会配景、政治因素、执法因素、宏观经济因素、行业因素、企业自身因素等等，不考虑这些因素，新产物计谋就可能失败。　　三、开发一个产物 　　产物是主菜，其余的3P（渠道、促销、代价）都是为产物办事的。可以开发全新的产物，也可以挖掘老产物的卖点或在老产物的底子上进行创新。 开发全新的产物。 掘客老产物的卖点或进行创新。 ??? 更多的时候，企业是创新已有的产物。有时老产物已经没有步伐做修改和创新了，就只能经过筹谋，从而掘客更好的“卖点”或筹谋一个新的卖点。　　?????????? 四、相同一个信息 ??? 企业的主顾是谁？??? 经销商、终端、员工、消费者，四种主顾缺一不可，新产物上市只有抓住他们的需求才气有组织包管。企业把新产物的信息报告这四种主顾时，要充实了解差别主顾的需求，做好主顾相同，才气引发主顾的积极性。 报告员工：??? 新产物上市是企业新的生长时机，下层员工最了解新产物推广的难度，嘉奖是免不了的。企业往往偏重物质嘉奖，而员工最体贴的可能是生长时