某城区开盘营销报告.docxVIP

开盘陈诉 开盘陈诉 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1．整体开放计谋 3 1．1 全盘营销目标 3 1．2 销售任务剖析 3 2.政策事件 3 3．市场情况 4 3．1 天津市场 4 3．2 环城四区市场 6 3．3 市场的思考 7 4．竞争项目 8 4.1同质竞品市场 9 同质竞品供给及存量情况 9 同质市场典范项目阐发 10 同质竞品典范项目小结 13 4.2地缘竞品市场 13 地缘竞品供给及存量情况 13 地缘市场典范项目阐发 14 地缘竞品典范项目小结 17 4．3优劣比拟 17 5．排卡客户研究 18 5.1排卡客户根本信息阐发 18 5.2排卡客户意向阐发 19 5.3交织阐发 24 6．推售阐发 25 6．1可售资源阐发 25 6．2产物配置 26 6．3推售情况阐发 27 6．4开盘预期目标 28 7．代价体系 29 7．1 订价原则 29 7．2 楼体系数 29 7．3 户型系数 30 7．4 楼层、金银角价差 38 7．5其他因素代价修正 39 7．6首推资源优惠方法 40 7．7首推资源底子价订价结果 40 7．8首推资源表单价订价结果 40 8．开盘计谋 41 8．1营销节奏 41 8．2推广计谋 42 8．3运动计谋 44 8．4渠道计谋 46 9．销售把控 47 1．整体开放计谋 1．1 全盘营销目标 【2010年销售额】：5亿 【2010年均价】：15000元/平米 【全盘均价】：19000元/平米 【营销周期】：2014年清盘 1．2 销售任务剖析 2.政策事件 天津市调解普通住宅代价标准：天津市地方税务局、市财务局、市领土资源和衡宇治理局联合调解了天津普通住宅代价标准，其中红桥区调解幅度最大，成交单价标准上涨了12.82%。新标准将自3月1日起执行。 天津提高公有住房租金标准：在履行法定步伐的底子上，经天津市政府批准，决定从4月1日起适当调解本市公有住房租金标准。调解幅度为：成套独用住房提高15%；成套伙用住房及非成套住房提高10%。 天津出台津六条：天津领土房管部分公布了羁系地产市场的六项步伐，业内称之为津六条。从房源登记、禁收预售款到严查捂盘等多方面步伐，已经开始执行的津六条与住建部出台的《通知》内容非常相似。 天津调解住房公积金缴存额：自2010年7月1日起，本市住房公积金缴存基数由2008年职工小我私家月均人为总额，调解为2009年职工小我私家月均人为总额，2010年度住房公积金缴存基数不得低于本市现行最低月人为标准 调解住房公积金(组合)贷款 ：从5月31日起，对小我私家住房公积金(组合)贷款有关政策进行调解，该通知严格执行4月17号颁布的新“国十条”，并从贷款比例、购房贷款缴存余额等方面进行统一。 贷款政策凭据购房套数分别限制 1、对付首套购房，所购住房修建面积在90平方米(含90平方米)以下的，应支付不低于所购住房价款20%的首付款；所购住房修建面积凌驾90平方米的，应支付不低于所购住房价款30%的首付款。 对付第二套购房，应支付不低于所购住房价款50%的首付款。 第三套购房贷款，暂停发放小我私家住房公积金贷款。 2、公积金缴存余额确定贷款限额 小我私家住房公积金贷款额度不得高于职工申请贷款时住房公积金账户余额(同时使用配偶住房公积金申请小我私家住房公积金贷款，为职工及配偶住房公积金账户余额之和的10倍，住房公积金账户余额不敷2万元的按2万元盘算。 中介不得代售新建限价房：天津市领土房管局下发通知，克日起叫停中介机构或小我私家署理销售新建限价商品房。以进一步范例限价商品住房销售行为，严格销售治理，确保限价商品住房公然、公平销售。 津十条：为贯彻落实《国务院关于果断停止部分都市房价过快上涨的通知》（国发〔2010〕10号）和《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳康健生长的通知》（国办发〔2010〕4号），进一步增强和改进房地产市场调控，稳定市场预期，经市人民政府同意，日前，天津制定了《促进我市房地产市场平稳康健生长实施意见》，各相关部分目前正在制定各自的实施细则。 申请定向房后 不得再申请限价房 ：为完善限价商品住房相关政策，确保限价商品住房政策实施的公平、公然、公平，天津市领土房管局21日下发通知，明确单人申请限价商品住房，申请人须无私产住房且未承租公有住房。申请人本人或配偶申请定向安顿经适房后，不得再申请限价商品住房。 3．市场情况 3．1 天津市场 2010年8月，天津市商品房共成交71万平米，成交