某地产金色家园销售执行报告.docxVIP

PAGE 万科金色花圃-销售执行陈诉 销售计谋 引导期的须要性：为包管本案开盘到达理想效果和预订量，必须在开盘前有至少一个月的引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP运动，大量的告白配合，积聚足够的人气之后才可以开盘。引导期非常重要，它可包管开盘的乐成。 2.1本案入市根本步调 开盘前必须有SP运动和相应媒体炒作的引导，不然无法开盘。其干系为： 产物说明会 包管开盘时的稳定客源 产物说明会 包管开盘时的稳定客源 宣传角逐历程， 引发南京人民 的自豪感，引起 存眷 南京摄影大赛 针对意向客户进行强力促销“ 针对意向客户进行强力促销 “喜欢南京的理 由”运动的延续。 媒体炒作， 媒体炒作，包管知名度, 积聚客户 包管 包管乐成开盘 预期开盘效果：开盘当天有200个左右客户量，根本到达火爆开盘局面的要求，整个开盘期到达100套左右预定量。 2.2正式引导期之前必须完成事情 售楼处装修完毕并开始引导期欢迎 户外告白树立——至少是原售楼处形象告白牌树立宣布，开始宣布时间到开盘日不低于1个月 品牌与形象推广已经到达一定效果，有足够的客户积聚 软 软告白 关于研讨会及开盘信息宣布应不少于5次 硬告白 企业形象展示、产物信息及开盘信息不少于10次 A、告白 B、房展会 （4月） C、南北地产模式研讨会 （3月） D、产物推介会 （3月初-4月底） 楼盘信息简直认 物业治理（办事项目、收费尺度） 智能化尺度 建材尺度 配套尺度 销售道具准备 模型 展板 售楼书（包罗精装本和浅易本） VI部分（销售人员打扮、胸牌、资料夹等道具配备） 销讲资料的完善 销售人员的再培训 销售现场办事人员（安保、保洁） 价目表 工程进度包管 售楼处、样板房、小区情况样板、滨湖样板段工程全线完工。 在到达以上引导期尺度后，方可包管开盘到达预期效果。 2.3引导期（2.18——4.30） 本案引导期从2月18日正式开始，筹划于3月中旬开展大型的SP运动——新南京、新南京人摄影大赛 “金色故里”开盘引导运动——“喜欢南京的理由”摄影大赛 运动配景： 借助前期 “喜欢南京的理由”报章媒体讨论的乐成展开，进一步深化南京人对万科企业想象的认同和洽感。营造惊动效 应，增强南京人民的自豪感、荣誉感。为产物的闪亮登场做好准备。 5月虽然是房产销售的好时机，但预计今年高等盘的供给量也将大幅攀升，这对 本案造成了非常倒霉的条件。如果我们仍然凭据通例的运作，则无必胜的掌握。 所以应该接纳强有力的SP运动，迅速聚集人气，造成开盘旺销的态势，力争使 本案一举成名，成为南京高等楼盘的示范和代表，才气包管开盘乐成和后期的顺 利销售。 运动目的： 它是开盘运动前重要的一环，为开盘造势，聚集人气，包管开盘预订量。 创建本案在目标客户心中主导职位，包管中后期的顺利宣传，引导受众导向，确保销售的完成。 宣传“共享都市繁华与自然生态”的产物理念，打响“金色故里”知名度，提升生长商美誉度。 运动方案： 名称：“喜欢南京的理由”或“新南京，新生活”摄影大赛 说明：南京作为中国的六朝古都，具有深厚的历史和文化秘闻。革新开放以来，经 济生长相对滞后，南京人在思想上也背上了极重的包袱。最近几年，随着艺 术节长驻南京、华商大会的召开和十运会的申办乐成，南京似乎也规复了生 机与活力。新修建、新景观如雨后春笋般的涌现。我们希望通过这次运动， 借助普通黎民的视角，反应出南京在都市建立、思想与生活中产生的变革。 增强南京市民的自信心和自豪感。同时引申出“金色故里”的推广主题— “新南京、新景观”，从而到达推广本案的目的。 颁奖所在：南京大剧院 运动时间：3月上旬-3月底，历时2周 到场东西：摄影家协会的会员，以及热爱南京的普通市民 运动内容： 由万科公司与后盾单位联合提倡并主办 3月上旬起，摄影大赛由万科公司主办，金陵晚报（或别的新闻媒体）和摄影家协会协办。通过报章告白和电视媒体进行预前通告，并考虑与新闻媒体“喜欢南京的理由”的宣传攻势相协调。 2、热列的颁奖仪式吸引市民的眼球 3月底或4月初在南京大剧院举行摄影大赛颁奖仪式。同时推出金色故里形象代言人的评选，增强新闻效应，吸引宽大市民的注意。 3．楼盘推广运动 4月以后的楼盘推介会则可接纳摄影大赛获奖照片与金色故里楼盘形象配合推广。点明金色故里立志成为新南京的新景观的一个组成部分。其独具亲和力的市场形象，可成为万科项目今年乐成的包管。 相关重点配合： 媒体配合 说明：在这个运动中，媒体的协同炒作是至关重要的。因为对南京前途的存眷和增强宽大市民的凝聚力是政府、媒体体贴的配合话题。与媒体增强交换，使效果最佳化，到达三赢的结果是各人一致的目标。 知名主持人 说明：形象较好又