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舟山东极岛
浙江地区营销筹谋书
委托方：
Shadow 团队成员：
日期： 2012年6月-20一三年6月
保密须知
本营销筹谋属商业秘密，所有权属于浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府。该筹谋中所涉及的内容和资料只限于浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府使用。任何人都必须遵从以下划定：
1．此筹谋方案属于浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府内部文件，任何人不可以对外流传；
2．在未经浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府允许的情况下，任何人（包罗政府内部人员在内）不得将此次营销筹谋方案进行全部或部门的复制、通报给他人大概影印；
3．此营销筹谋属于府的内部加密性文件；
4．此筹谋方案的最终解释权归浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府营销筹谋部所有。
执行提要
随着社会的进步，经济的生长，人民收入的不停增加，人们对付旅游的消费越来越高，这也正是近年来旅游业不停生长的推动力之一。东极岛是舟山群岛最东侧的岛屿之一，距沈家门45公里，拥有巨细28个岛屿和108个岩礁。它不但拥有浓厚、古朴的渔家特色，更有那美不胜收的风物，它险些包办了真正意义上的阳光、碧海、岛礁、海味。且气候宜人，水质清澈，是少有的纯洁之地，有云雾岛美称。目前风物有庙子湖、青浜岛、 东福山，黄兴岛。正是如此富厚的旅游资源，使得近年来旅游业不停生长，吸引了不少游客前来游玩。
但是随着旅游业不停的生长，东极岛的旅游也逐渐袒露出一些问题：第一，景区知名度还不敷大，游客数量有限；第二，旅游产物出现出与竞争敌手同质化的现象；第三，交通设施不是很完善，对付游客的游玩造成了巨大的障碍。
针对第一个问题，我们将创建一个只属于东极岛的品牌，并将其推广出去；针对第二个问题，我们将积极寻找东极岛自身本性化、不可取代的卖点，开发设计相应的旅游产物，满足游客的需求；针对第三个问题，我们将努力开发更为便捷的交通方法，完善交通状况，方便游客出游。
为了配合上述解决方案，我们也将设计多种运动方案，完成预定目标。
目 录
市场情况阐发……………………………………（1）
1.1 宏观情况阐发……………………………………………………（1）
1.2 行业及行业竞争状况阐发………………………………………（2）
1.3 竞争敌手阐发……………………………………………………（2）
SWOT阐发…………………………………………………..…..（4）
2.1 SWOT阐发模型 …………………………………………………（4）
2.2 具体阐发…………………………………………………………（5）
2.3 应对计谋…………………………………………………………（8）
STP阐发……………………………………………………….（9）
3.1 市场细分…………………………………………………………（9）
3.2 目标市场…………………………………………………………（一三）
3.3 市场定位…………………………………………………………（一三）
营销目标………………………………………………………..（14）
4.1 销售目标…………………………………………………………（14）
4.2 营销目标…………………………………………………………（14）
营销计谋…………...……………………………………….…..（一五）
5.1 品牌计谋…………………………………………………………（一五）
5.2 产物计谋…………………………………………………………（16）
5.3 订价计谋…………………………………………………………（23）
5.4 渠道计谋…………………………………………………………（24）
5.5 促销计谋…………………………………………………………（25）
5.6 办事计谋…………………………………………………………（27）
第六章 营销执行及预算 …………………………………………..（28）
第七章 营销控制……………………………………………………….（31）
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第一章 市场情况阐发
1.1、宏观情况阐发
经济情况：近年来，我国的经济处于稳定的生长中，百姓生产总值以稳定的幅度增长，居民可支配收入也有了很大的提高。中国度庭恩格尔系数有所下降，家庭收入中用于购置食物的用度比例淘汰，更多的收入被用于休闲娱乐。种种第三财产得到了长足的生长，种种与旅游业相关的行业越发的成熟，如餐饮业，旅游交通运输业等等。作为百姓休闲娱乐的一大项目，旅游业也更是迎来了一个春天。
社会文化情况：
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