某地产楼盘营销策划报告.docxVIP

PAGE （国际花圃）筹谋陈诉 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　学员姓名：薛勤 二OO五年八月于北京 目 录 一、本案表面　　　　·　4　·　 二、产物研判 　　　　·　5　·　 1.地段剖析 2.情况剖析 3.产物剖析 4.产物抗性 5.地段抗性 6.市场抗性 三、市场研判　　　　·　11　·　 1.区域市场剖析 2.竞争敌手剖析 四、目标客源预测　　·　14　·　 五、项目的定位　　　·　15　·　 六、项目代价布署　　·　17　· 七、整盘观点的导入＆塑造　　·　18　·　 1.整盘观点的指导意义 2.整盘观点的塑造 3.产物观点塑造金字塔模型 4.观点设计的组合 八、案名发起　　　　·　22　· 九、告白总精神　　　·　23　· 十、推广思路　　　　·　24　· 1.终极推广目标 2.战略行动 3.推广思路 十一、推广战术组团　　·　28　· 十二、产物卖点与推广观点转化　　　·　31　· 十三、各阶段告白推广计谋　　　　·　32　· 十四、沐日、工程结点告白摆设　　·　38　· 十五、媒介计谋及预算　　　　　　·　39　· 十六、现场包装　　　　　　　　　·　47　· 十七、LOGO发起　　　　　　　　　·　49　· 十八、附录：楼盘识别系统目录（VI）（略）　　　·　50　· 十九、附录：平面体现样稿　　（略）　　　　　　·　50　· 一、本案表面 1.地理位置： 本案所处地块东邻东三环，北侧紧邻北京中央商务区（cbd）南端，位于cbd焦点区（国贸）正南侧约400米，与国贸长安街南侧银泰中心、建外soho、中环世贸中心隔河（通惠河）相望，距机场约25分钟车程，处于国贸黄金十字的南端 2.占地面积： 拟筹划建立用地面积为5.08ha（含公交停车场0.29ha）； 其中1-1#地占2.59ha；8#地占2.49ha 容积率3.46（建立用地面积含公交停车场）：以本指标为准 修建控制高度：控高80m； 3.修建总面积： 约206750平方米 4.容积率： 3.46 5.绿化率： 1＃地31%；8＃地33% 6.开发商： 海内某知名房地产开发企业 7.筹划商： 某知名筹划商 二、产物研判 1.地段剖析 紧临CBD，三环路内·铂金地段 □　该地块东邻东三环，北侧紧邻北京中央商务区（cbd）南端，位于cbd焦点区（国贸）正南侧约400米，与国贸长安街南侧银泰中心、建外soho、中环世贸中心隔河（通惠河）相望，距机场约25分钟车程，处于国贸黄金十字的南端 □　此地段交通方便、生活配套成熟 □　另外，本案位于CBD焦点区与CBD南区住宅接壤处，仍处于CBD辐射带之内 兼有两大区域项目特点，截流了两大区域的客源，可为本案积聚大量的客源 □　从这些地段属性而言 本案的地段特点是优于其他竞争个案的优势条件 2.情况剖析 紧临三环路·交通路线众多·出行便捷通畅 本案周边的交通线路照旧比力多的，有地铁十号线及十数条公交路线 对本案目标客源有相当大的吸引力 也为这个区域商业经济的繁华提供了先决条件。 周边高等写字楼林立·贵族气氛浓厚 看一个地方是否有崇高的气质 最直接的反应现象就是看这个地方的地段代价及周边情况 从本案所处的地段情况而言 以国贸中心为首的周边高等写字楼、驻外机构、外资企业林立 所带来的贵族气氛相当浓厚 紧临CBD中央商务区·目标客源富厚 本案所处正是CBD中央商务区焦点辐射之内 这样的地理位置具有及高的投资回报率及生活品质 极易吸引在这个区域投资、事情的客源 富厚了本案的客源层面 3.产物剖析 实力团队·强强联手·成绩崇高 产物无论是从投资开发到设计施工及其它相关单元都是知名的企业，强强联合。 从某种角度，这也是生长商的一种实力和追求品牌品质的体现。 该生长商在北京所开发的其它项目为其崇高品牌作累积 通过几个项目的开发，该品牌在北京市场已拥有了一定的知名度。 打造崇高住宅的气质已经在市场上有了先期雏形。 高舒适、高便利性·高品质生活包管 小区主要以高层板楼为主，体现时代感，现代、时尚、崇高 围合式关闭社区将崇高的品味强调私家性 小区筹划为围合式关闭社区，广河东二、三路，光彩北街设商业 使得住宅既与商业相对独立 同时通过景观的连接又到达了相对的统一，最大限度制止差别条理消费客源的相抵触的情况 简约现代、地区标记·打造完美的崇高 晚期现代主义，理性、简约而极具美感，色彩亮丽 于周边项目建外SOHO、苹果社区、世桥国贸公寓、富力城等中脱颖而出，成为东三环国贸桥上即可注意的标记性修建 景观修建调和统一·移步换景园中有园 景观设计在预留充实的覆土层实现高峻植被种植以外，推陈出新，使得景观与修建到达调和统一， 小区内部可谓移步易景，巨细园林组合、多条理离开富厚景观空间。比力注重软性的景观； 同时又加