某啤酒市场营销策划提案.docxVIP

目 录 “小麦王”啤酒情况阐发 一．市场阐发: 二. 产物阐发： 三．消费者阐发: 四．企业和竞争对付竞争状况阐发: 五．企业与竞争敌手以往告白阐发: “小麦王”啤酒告白计谋 一．告白定位: 二. 告白计谋 三. 告白体现: 四．告白公布筹划: 五．促销运动： 六．公关运动： 七．人员部署及分工 前言:胡丞旿为前哈尔滨啤酒有限公司,新产物小麦王啤酒，作告白筹谋。力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产物。并象全省啤酒市场推广，以下是小麦王啤酒的告白筹谋书。 一. 市场阐发: 1．宏观情况阐发: A 总体经济形势: 随着我国入世乐成，外资对我国的投资不停加大,我国经济出现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元, 01年黑龙江省城乡居民储备存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,都市正在北扩南移,投资在不停的加大。省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国度的70年代水平.可以看出随着我省经济的生长,恩格尔系数还会有所低落的,全省有60%下岗职工进入了再就业办事中心,并定时足额领到根本生活保障金.从总体经济生长看,我省经济成现,高速生长. B 总体消费态势: 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的陈诉,全球啤酒消费至2010年将凌驾一八00亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 近十年来，中国啤酒市场产销量年均增长速度达25%，成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%。 现在啤酒市场以从已往的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不停在增加,产物种类多种多样,市场竞争猛烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化。 C 财产生长政策: 国度早在95期间，进行对大中啤酒企业勉励其生长、壮大，淘汰啤酒企业的新建。 D 相关政策,执法配景: 在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有产生。 国度明文划定所有酒瓶必须为B2瓶,以便淘汰爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产物本钱增高,倒霉于开扩农村市场和远销啤酒。 E 市场文化配景: 从酒类文化看,自古就有南黄北白之说。在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举世稀有，青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%，燕京在北京的份额已占到85%，珠江啤酒在广东的份额已占到50%。 北方人性格，粗放、豪迈、宽厚、重情感、谈有情、讲豪情。 2． 微观情况因素: A 市场组成: 哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。” 2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘 中国轻产业快报。 哈市市场上与“小麦王”组成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。 B 市场组成特征： 啤酒市场，季候性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。 哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和本钱优势。 营销情况的归纳和总结: 优势：拥有自身低本钱、地区性保鲜，和小麦酿造。 劣势：和敌手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 时机：哈市“北扩南移”的生长，就业时机的增加。都市给小麦王带来销量上的增长。 威胁：不停有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销计谋，会动员整个市场利润下降。 二. 产物阐发： 1. 产物特征阐发: 小麦王啤酒为精选粉质高、卵白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2. 产物质量阐发: 小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），接纳向下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。 3. 产物代价阐发: 小麦王啤酒在哈市超市代价为3.9元，酒店代价为6元，是典范的中档啤酒。 4. 生产工艺阐发: