某商品销售利润分析报告.docxVIP

销售利润阐发 公司利润主要包罗商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点阐发主要的商品销售毛利阐发，其他收入的阐发要领与之类似。 商品销售毛利=销售收入-销售本钱-销售用度，其中，销售本钱即商品的采购本钱，在实务中，凭据某种计价方法来盘算，如月加权平均、移动平均等方法盘算。 销售用度则包罗运费、杂费及其他与销售运动直接相关的用度。对销售用度的存眷水平，取决于销售用度占本钱的比重巨细。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。 那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变革的因素主要就是销售收入与销售本钱的变革。要提高销售利润，就要使销售收入增长，大概销售本钱下降。 如何提高收入？ 1、如何实现焦点商品的稳定增长？ 2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？ 3、如何发明各种商品的季候性纪律？如何包管旺季商品的供给？如何对淡季商品接纳有效步伐，刺激销售？ 4、如何对高代价的商品接纳须要的促销手段，以刺激销量的增长？ 5、如何防备焦点客户的流失？ 如何低落本钱？ 1、低落采购本钱： 低落较低利润率的商品的采购本钱（如寻找同类商品的其他供给商）； 低落焦点商品的采购本钱（如凭据历史销售情况，加大采购批量，以提高议价能力）； 低落高代价商品的采购本钱（如寻找同类商品的其他供给商）； 2、低落销售用度： 如何使促销用度使用得更公道？ 3、低落物流本钱： 低落库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品进行库存优化？） 低落库存维护用度 低落运输本钱 在Power-BI中，可以通过多维阐发的任意组合，很快找到要害信息，以实时、准确提供决策者必须的信息。 下面，我们就通过一些截图来举例说明阐发的思路。 一、利润变革阐发： 1、先看整个公司销售利润的变革情况，通过趋势图，对其变革一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。 2、然后再来看，到底是谁影响了利润的变革？ 利润的变革可以从以下几个方面来阐发：我们可以从差别的角度逐渐深化，来发明原因。 从部分角度； 从区域角度； 从商品分类； 从经营方法。 3、在此，我们主要阐发部分与商品分类两个维度，接纳比力法来进行阐发，包罗水平同比阐发、趋势阐发与结构阐发三种。我们先从部分入手，类似下面界面： 4、数据显示，利润与上期相比，下降14.31%，通过水平比拟阐发，发明利润下降的主要因素是因为深圳公司整体下降25%，而广州公司下降16%。下面我们再用结构阐发的要领来进一步锁定要害原因： 5、可以看到，利润下降的部分中，深圳ABC与广州天章孝敬的利润所占的比重已凌驾50%，也正是因为这两个要害部分利润下滑，才对公司整体造成了影响。这时，我们参加商品的维度，来看一下又究竟是哪些商品影响了利润。 6、通过上表的比拟，在广州天章这个部分，利润孝敬率达35%的自制打印纸的影响最大，下降了13%，同时，深圳ABC这个部分则是自制复印纸与自制打印纸的影响最大。最终可以得出这样的一个结论：本期利润下降14%的主要原因是，广州天章的自制打印纸这类商品以及深圳ABC的自制复印纸与自制打印纸利润下滑造成的。固然，我们还可以利用钻取功效，一直将商品细化，直到找到影响最大的单品。 7、如果我们先从商品入手，再参加部分维度，也可得到类似的结论： 三、此时，我们再来阐发从收入与本钱这两个方面来阐发对利润的影响。 1、通过上表，看到深圳的华强办、深圳ABC以及重庆的昆明办与重庆公司，都出现了本钱的增长速度大于收入的增长速度。从重要性来说，主要是深圳ABC与重庆公司。 2、现在我们假设商品的采购本钱没有产生较大变革，那么，造成这种现象的原因应该是商品的利润率。即高利润率的商品销售下降，而低利润率的商品销售上升。下面我们来验证一下这个假设： 3、从上表可以看到，利润率远低于平均水平的自制收银纸与自制卷式印刷类商品的销售增长率最高，而收入比重较大，且利润率略高于平均水平的自制复印纸、自制打印纸的销售增长率均为负。 固然，在实务中，差别的区域与商品的销售组合存在着一定的客观性，但同时，如果能从类似的阐发中找到区域/部分、商品之间的组合存在的问题，就可以制定出相应的对策，来使销售朝着有利于公司的偏向前进。 四、通过单元收入/单元本钱/单元利润的变革图上可以看出，2005年4月份的单元收入与单元利润最高，说明该月的销售中，高代价与高利润率的商品销售最好。 单元收入/本钱/利润趋势图 五、从利润率趋势图（下图1）与收入/本钱/利润趋势图（下图2）的比拟可以看出，利润率较高的两个月，2004-01与2005-02，销售收入/利润都较低，这说明大量的通例商品利润率都相对较低。如果能将这两张图的曲线大抵吻合，则到达最佳状态。 利润率趋势图 销售收入/本钱/利润趋势图 六、通过下图可以找到差别商品的季候性特征： 某