某商业广场整合营销策划报告.docxVIP

PAGE 湖南常德平和商业广场 整合营销筹谋陈诉 第一部门 项目根本资料及 SWOT阐发 一．项目根本资料 项目位于常德市南北主形象干道武陵大道和工具次干道建立路交汇的西南角，项目主要经济技能指标如下（以设计院最后设计稿为准）： 1．项目总占地：近4000㎡ ； 2．项目筹划总修建面积：近30000㎡ 其中： 1）商业群楼：13000㎡ ； 2）写字楼：14000㎡ ； 3．修建层高： 1）商业群楼：1-4层； 2）写字楼：5-21层； 二．项目SWOT阐发 （一）S阐发（strength优势） 1．区位：地处常德都会核心商务区，周边配套设施齐全，属最会合的商务中心，都会CBD的生长偏向； 2．形象：处于都会主形象干道，形象面较好； 3．品牌：香港财产团体加盟、铜锣湾品牌主力店入主常德，具备强大的市场招呼力； 4．筹划：常德首个填补市场空白的中高消费购物场合，垄断常德中高消费需求； 5．经营：海内一线品牌，专业商业经营治理； 6．理念：项目精品路线的开发理念，满足高等次高品质消费需求。 （二）W阐发 (weakness劣势) 1．形象：项目营销的过早启动，导致项目商业主力店及形象定位的改变，给市场留下较大的负面影响； 2．工程：因地质工程问题工期延后8个月，市场纷纷质疑开发商实力； 3．交通：本项目处于武陵大道、建立路十字路口，路口红灯设置倒霉于驾车购物，且停车位较少，给驾车族带来了未便； 4．市场：金钻广场、火车站商圈等前期项目的负面影响，使市场对投资宁静性问题备加敏感； 5．品牌：长沙、株洲铜锣湾的操纵可能给市场带来一定的负面影响。 （三）O阐发(opportunity时机点) 1．时机：常德市内缺少中高等购物场合，目前已经存在的几个购物广场购物情况不理想、档次定位较低，常德市场急需一个拥有良好的购物情况和品位档次的购物中心； 2．客户：去年认购之初，客户哄抢铺位的火爆场景影象犹新，至目前为止，已经积聚了125位认购客户，对本项目来说，是一笔相当大的客户资源储备； 3．升值：本项目商务中心职位简直立将有力地提升该地段的商业代价； 4．看法：常德的商业生长日趋成型，经营户开始能担当商场这种商业形态，且需要一个会合的大卖场聚集人流、推销产物、提升品牌形象； 5．市场：常德市场上缺少具有招呼力的百货品牌，给本项目商场运做预留了空间。 （四）T阐发 (threat威胁) 1．代价：现有几个大型商业项目销售代价相对较低，本项目开发商期望值与市场对接形成瓶颈，应按市场导向确订代价； 2．筹划：常德都会中期筹划商业主要会合在步行街以东区块； 3．竞争：现有几个大型商业项目均拟定于今年年底前开盘，在短期内大量商业物业的推出，给市场造成较大负荷争压力较大； 4．提息：存款利率提高到了3.37，影响投资信心，贷款利率提高到了5.31，增加贷款本钱。  第二部门 市场调研主要结论 一．项目宏观配景情况 （一）常德市综合经济指标出现稳步增长，已经成为国际海内各品牌和商家进军湖南的重要目标市场。 常德市社会零售水平高企，到达142万元，高居湖南地级都会之首，是一个仅次于长沙的典范消费都会，中高消费需求日益增长，但常德现有商业满足不了其消费需求，为本项目预留了营销空间。 （二）常德市的中期筹划，给本项目带来了充实的市场生长空间。 本项目所处之地属于都会CBD的成形偏向，为本项目从贵族商业切入市场提供了依据。 （三）常德市商业地产开发势头有所回落，投资市场信心不敷，销售代价有较大幅度的回落。 2003年，常德市商业物业供给量106.56万㎡，与上年相比回落58.5%；2004年，常德市商业地产最高售价19800元/㎡，与上年最高售价相比回落了7200元/㎡。 （四）常德办公物业开发势头有所回落，真正意义上的办公物业市场仍处于起步阶段 2004年，常德市办公物业供给量65640㎡，与上年相比回落62%；缺少真正意义上的办公物业，市场仍处于起步阶段。 二．项目商业配景情况 （一）常德百货业态商业漫衍会合，商圈渗透力、辐射力较强。 常德目前形成了中区商圈、桥南商圈、火车站商圈，但百货业态商业则主要会合于以步行街为核心的中区商圈，该商圈具备较强的渗透力、辐射力，辐射区域达常德9个区县。 （二）常德商业业态体现单一，缺乏有力的商业资源整合。 常德现有商业业态主要体现为传统临街铺位、超市、专业市场几种形式，真正意义上的百货商场只有春天百货一家，为本项目预留了操纵空间。 （三）常德中低档市场趋于饱和，缺少高等消费场合。 就商品经营的档次而言，中低档经营品种趋于饱和，竞争较为猛烈。缺少高等购物场合，使常德高等消费流失于长沙等其他较大都会，为本项目预留了经营空间。 （四）常德商业物业租金水平与商业业态、商业功效筹划、商品品牌组织、招商现状以及商业经营治理密切相