某品牌手机营销策划书.docxVIP

目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 信达老人手机营销筹谋书 市场简介：随着时代的进步，手机逐渐成为人们的重要联系东西。无线通讯正在逐步的取代信件，手机的诞生解决了传统信件的一些毛病，如不方便、受限制、时间长等等。现在 手机的生长可谓是日新月异，是一支新起的异军。它的出现为人们带来了极大的方便，解决了人们生活中的一些相同的问题。现在手机市场竞争异常猛烈，市场也一再被细分从儿童到中年，再从中年到老年。每一个细分市场都有与之相对应产物。在这些群体中其中老年人群体是一个特殊的群体，而我国事一个老龄化的国度。因此，老年人消费市场是一个前景十分辽阔的市场。 一.外部情况阐发 （一）宏观情况阐发 政治执法因素：具体说来，有些政府行为对企业的运动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。凭据中国参加世贸组织的答应，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地区，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使海内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前猛烈。其中手机行业执法依然有待完善，与其相关执法法例：产物质量法；标记、标识、伪造产地、消费者权益掩护法、产业产物质量责任条例、欺诈消费者行为处罚措施等。 经济因素：随着手机行业的生长，国产手机品牌不停引进技能、互助开发等方法取得很大的结果，从1999年不敷市场的3%逐渐生长到2003年的55%左右的市场份额。尽管如此，海内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技能实力的厂商接纳借牌、互助等种种方法进入手机市场，增强国产手机品牌的市场竞争力，2005年，海内手机市场厂商已经到达了40多家，市场竞争日趋白天化，手机代价急剧下降，使得手机行业的利润空间逐渐缩小。由于国产手机在焦点技能开发上与外洋品牌仍有差距，在本钱代价上处于劣势，在经营促销手段上仍有欠缺，导致许多新产物胎死腹中。 对付现在的手机市场，消费者需求已经产生了很大的变革，由以前的单纯为了转达信息，转变为情感的交换。手机已经由已往的身份象征的高等品变为廉价的大众电子消费产物。手机普及率在中国已经到达30%以上，这意味着有能力买手机的人已经根本上拥有了手机。 老年人在全部的消费群体的购置力虽然会随着经济生长水平的提升而迅速增强，但其购置力还远不及上班族、商务人士等消费群体，因此商家从中得到的利润也相对较低，生产者不看好这一市场。但是盈利低廉可以用销量去平衡。因此这款手机我们选择老年人市场作为市场细分时的突围路线。 社会文化因素：随着消费者的代价观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不但在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求越发存眷。如何迎合消费者的口味又是一浩劫题。凭据市场需求去生产成为许多企业的宗旨。如今，中国已步入老龄化社会，而信息技能化也逐渐走入老人们的生活。可能许多朋友觉得老年人可能不需要手机，但是在现在这种高节奏的生活中，当老人如果在 外面产生突然情况的时候，那么，手机作为最方便的通信东西，就显得尤为须要。并且，俗话说“每逢佳节备思亲”，常年在外，随时为家里的老人送去思念和祝福，难道不是一件很幸福的事情吗？有告白语叫做：手机接通的，不但仅是牵挂。同时中国作为一个源远流长的礼仪之邦，孝道是文化里面非常重要的一部门。现在越来越多的年轻人出门在外，疲于奔忙，但是却忽视了家庭亲情这一非常重要的部门。当你拿起手机，为远方的怙恃，用声音为其传去思念，用短信送来问候的时候，老人们现在的心里，定会萦绕着阵阵暖意。 技能因素：从去年年底多普达推出686并在市场上推广乐成后，海内手机生产厂商就不谋而合地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提妙手机质量，并在质量方面有更大的技能进步已成为所有厂商所面临的重大问题。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握要害技能才提高能在恒久竞争中得胜。 手机的技能经直接与大众最体贴的功效和代价挂钩，它生长到如今已经不是简朴的通信东西，它已经几种了目前多种消费电子产物的功效于一身。 目前海内手机功效全面:险些所有的手机都可以以功效全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功效，只要MTK一出这些都不在话下；待性能力强:国产机的待性能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史记录，而可待机两年的噱头更令人惊愕；但是只是外貌的的技能，现在海内手机制造业的高端技能仍然然不敷完善，尤其体现在芯片的生产的方面，现在国产的都不是自己造的，都台湾一家工场提供的解决方案。用的是MTK芯片，本钱在200-300元，界面都已经开发好了，只要自己加个外壳就出售。因此国产手机的技能问题是极其需要重视的。 信达作为针对老年人的手机越发需要人性化。功效需求尽量到达