某品牌数码相机在中国的销售渠道调研报告.docxVIP

奥林巴斯数码相机中国销售渠道调研陈诉 类型：原创 x中关村在线 ZDC 日期：2004-11-25 08:25:40 [an error occurred while processing this directive] ??? 随着数码技能的成熟和数码产物的不停富厚，我们正进入一个数码消费时代，数码相机也逐渐成为普通家庭的消费品。我国庞大的数码市场，也成为海内外IT巨头争抢的重点，目前形成以日系厂商索尼、佳能、奥林巴斯、尼康等为主，我国和韩美厂商为辅的竞争格式。海内首家互联网消费调研中心ZDC从渠道角度阐发了奥林巴斯数码渠道漫衍及计划，揭示了奥林巴斯漫衍各个区域的渠道特征。??? 一、中国销售渠道漫衍及计划??? 1、渠道漫衍图  ??? 奥林巴斯在1987年进入中国市场，在传统相机领域曾拥有过光辉的业绩；1990年，奥林巴斯在广东设立了第一个在华独资工场，首次实验照相机的外洋生产；2000年11月在北京创建了奥林巴斯(中国)公司，奥林巴斯把中国作为产物研究开发、设计以及制造的基地，把数码相机生产重心转移到中国，实现奥林巴斯本土化生产的目的。2001年奥林巴斯率先取得在华内销权。??? 奥林巴斯把全球分别为五大区域，分别是亚洲区、日本区、澳洲区、美洲区和欧洲区，其中市场空间最大的是亚洲区，奥林巴斯把中国市场作为最重要的核心区。2002年4月，奥林巴斯将亚太区总部由香港迁到深圳。??? 奥林巴斯目前在大陆大部分省市都拥有经销商，但是数码渠道笼罩度和佳能相比，仍有不敷，在青海、内蒙古、西藏和海南四省没有渠道笼罩，留下市场空白。其中北京、上海、广东、辽宁、江苏、浙江、陕西、四川八省市是奥林巴斯的核心渠道漫衍地带。??? 2、渠道战略计划??? 奥林巴斯的销售渠道接纳传统的总署理制度，神州数码和深圳奥美迪作为总署理向全国各地供货。渠道调解是在2004年4月1日，奥林巴斯取消北京、上海、广州和深圳四市的总署理权，渠道扁平化，改为直销模式。全国其他地区仍由总署理供货。奥林巴斯是继佳能在2003年渠道扁平化的第二个数码厂商。??? 奥林巴斯没有接纳全国渠道扁平的模式，只是接纳四个都会作为试点，渠道扁平如今已成为局势所趋，终端销售市场越来越受到厂家重视。奥林巴斯接纳直销，目的是通过渠道扁平淘汰分销环节，低落渠道本钱，并且可以直接掌控利润，有效增强渠道治理，制止渠道串货、代价恶性竞争等不良局面。奥林巴斯通过直销，依靠核心经销商，遍及创建零售终端，贴近消费市场，了解用户需求，可以提高用户满意度，提升用户对产物的忠诚度。??? 终端是厂商争夺的核心，渠道是厂商开拓客户最重要的互助同伴。奥林巴斯接纳四市直销和全国其他地区总代分销两种共存的渠道模式，其最终目的是为了增强终端影响力，提高市场份额；同时更好的满足客户需求，用较低的办事本钱为宽大客户办事。这种共存的渠道模式也是由于奥林巴斯产物的品牌影响力尚不及佳能的重要原因之一。??? 奥林巴斯(中国)投资有限公司在中国有三个办事机构,一个是在北京,主要卖力奥林巴斯影像产物在中国的销售业务；另一个是在上海,主要卖力产物的促销、宣传推广和售后办事；另有一个是在广州，卖力生产基地华南地区的销售和办事事情。　??? 二、七大区域漫衍图 ??? 从奥林巴斯的数码相机市场区域结构看，体现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华南和华北占到市场60%，其它四区域共占40%。经济发达的华东、华南、华北地区渠道笼罩度较高，中高端数码产物需求旺盛，主要以小我私家和家庭以及中高端商用用户需求为主；经济欠发达的西部地区需求仍依赖于低端产物的用户，中高端用户需求相对较少，渠道笼罩度也较低。??? 三、重点区域漫衍??? 1、华东区 ??? 华东区是奥林巴斯数码渠道商漫衍最多的区域，主要漫衍在江苏、浙江、上海地区，安徽漫衍最少。华东地区经济实力雄厚，人均消费水平高，地区竞争优势明显，所以华东区域市场一直是各个厂商争夺的重点区域。奥林巴斯数码渠道在江浙地区有较好的笼罩度，但是上海地区仍有欠缺，渠道笼罩度不及江浙地区。ZDC对上海地区数码相机市场用户存眷度统计阐发，在2004年10月，奥林巴斯以9.4%的存眷度与索尼（20.7%）和佳能（一八.6%）相比，仍有较大差距，进一步提高产物美誉度和渠道支持力度是奥林巴斯所应该考虑的。上海地区接纳直销模式，渠道笼罩度略有不敷，只有加大渠道支持力度，赐与渠道公道利润，在包管渠道顺畅的情况下，才气更好实现厂商和消费者之间的产物流通。渠道是连接厂商和消费者的纽带。??? 2、华南区 ??? 华南地区的奥林巴斯数码经销商商主要漫衍在广东和广西，福建漫衍较少，广东也是奥林巴斯数码经销商数量在全国最多的省。华南市场不但是奥林巴斯三大重点销售区域之一，也是