某品牌竹产品网络营销策划书.docxVIP

“节节高升”竹产物网络营销筹谋书 概述:竹制品在中国生长近十年的时间了，特别是这几年时间的变革和生长特别迅猛，这个行业的生长也可以说是方兴未艾。从海内最早的竹纤维生产企业开始，种种竹纤维产物企业如雨后春笋冒出来。竹纤维是继麻，棉毛丝之后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。这种给称为可以呼吸的纤维，因为其天然的清新柔软环保康健抗菌抑菌防虫蛀虫防紫外线等新型功效，从诞生的开始，就迅速掀起火爆的流行风暴。本文就有关竹产物的市场现状进行探讨，而且针对这些现状提出提升相应的战略和计谋，希望能到达提升销量和扩大市场的效果。 一、市场阐发 1.1营销情况阐发 （1）2006—2008年中国各季度GDP涨幅走势图 （2）CPI （3）2008—2009年国度宏观经济调控政策促进情况阐发 中央经济事情集会2008年12月8日至10日在北京举行，集会提出，2009年经济事情的总体要求是，立足扩大内需，保持经济平稳较快生长，加快生长方法转变和结构调解，提高可连续生长能力，深化革新开放增长经济社会生长活力和动力，增强社会建立，加快解决涉及群众利益的难点热点问题，促进经济社会又好又快生长。金融危机引发竹炭财产朝良性生长，2009年国度实行“保增长、扩内需、调结构、财务钱币政策‘双转向’”的宏观政策，国度投入4万亿扩内需，对竹炭行业来说，这是一个机会和挑战，相信竹炭行业会保持康健、良好、迅速的生长。 （1）总体网民范围 截至2008年底，中国网民范围到达2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率到达22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民范围凌驾美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现奔腾，遇上并凌驾了全球平均水平。 （2）网络购物范围阐发 凭据CNNIC数据显示：目前前三个季度网购范围突破1.5亿，预计2009年全年将到达2.2亿元，比2008年翻了一番。 在网络购物品类中，家居日用品的网民购置率较高。据统计，淘宝网2009年上半年家居日用品销售额排名第一。随着网络购物逐步深入人心，小额支付、代价低廉的日用品通过网络购物销售的走势很好，另外，金融危机加快了品牌厂商的网络销售进程，主流品牌纷纷进入网络销售渠道。网络购物日益出现生活化的趋势。 1.2网络消费者阐发 （1）性别结构 从网购用户的性别结构看，网购群体中女性显优，占比高于男性。在当今这个网络普及化的年代，女性和男性拥有险些同样的网络资源，网民的男女比例为53：47。但是，由于网络购物的时尚性、便捷性和娱乐性与女性的购物习惯相结合，女性热衷购物的习惯在线上延伸，女性网民也逐渐成为网络购物的活泼人群。不但如此，女性在网络购物用户中的比重也在逐步提高。2008年女性占网购网民的比例为50.8%，略高于男性。到2009年，这一比例提升到61.5%，明显高于男性。 图 SEQ 图 \* ARABIC 1 网购网民与网民性别结构比拟 （2）年龄结构 从网购用户的年龄组成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，年增幅达15.4个百分点。未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。前者由于经济独立性较差，可支配收入较少，网购实力不强；后者网络购物的生理和心理屏障较多，网络购物动力较弱。但是，与2008年相比，2009年18岁以下购物网民比例出现小幅上升，增长了0.2的百分点。与40岁以上的中老年人相比，未成年网民进行网络购物的可能性更大。 图 SEQ 图 \* ARABIC 2 网购网民与网民年龄结构对 （3）学历结构 从网购用户的学历结构看，网购用户整体学历偏高，但有逐步向低学历渗透的趋势。与普通网民相比，网购用户中高学历群体占比力高，大学本科学历的占到73.8%，初中以下的只有4.4%。从变革趋势看，大专学历用户已经取代大学本科学历用户成为网购用户的主体，网购用户的学历结构产生较大变革；同时，低学历网购用户的比例逐步提高。其中，初中、高中以及大专学历网购用户占 图 SEQ 图 \* ARABIC 3 网购网民与网民学历结构比拟 （4）职业结构 从网购用户的职业漫衍看，目前我国网购用户以企业公司人员为主，这一群体占比达43.4%。学生群体是网购市场第二大用户群体，占比达20.1%，低于整体网民中学生占比（31.7%）。这主要是由于中小学生网络购物比例较低，使用网络购物的学生群体主要是大专院校的学生。 图 SEQ 图 \* ARABIC 4 2009年网购用户职业结构 （5）收入结构 从网购用户的收入漫衍看，我国网购用户中收入在收入1000～3000的人群较多，而且在网购用户中的占比在逐步增大。目前，这一群体已经占