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彬纯衣饰网络营销筹谋书 目录 筹谋配景、网络营销情况阐发、网络营销战略及计谋、具体的实施筹划及预算 TOC \o 1-2 \h \z \u 1彬纯打扮网络营销筹谋配景 2 网络营销情况阐发 2 2.1 SWTO阐发 2 2.2 政策阐发 3 2.3 技能阐发 4 2.4 市场阐发 5 3 网络营销战略筹划 6 3.1 细分市场 6 3.2 目标市场 7 4 经营目标 9 5 网络营销战略 9 5.1 Product（产物）战略 9 5.2 Price（代价）战略 9 5.3 Place（渠道）战略 10 5.4 Promotion（促销）战略 10 5.5 客户干系治理计谋 11 6 实施筹划 11 7 预算 12 12 8 评估方案 13 引言 在我国打扮营销这一领域的理论研究与应用方才起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个打扮业目前的生长，再推及到杭州魅力女装网络营销运动方案，挖掘在打扮行业各个条理的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场生长的捷径。 HYPERLINK 形势阐发 SWTO阐发 SWOT是一种常用于行业内竞争干系阐发的东西，现在本筹谋用该模型来阐发杭州魅力女装在竞争中的优劣势阐发。 （1）、优势阐发(strength) (1)经营理念更新：创建行业门户网站，实时公布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业办事。 (2)技能优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技能手段开展网上商务运动。 (3)本钱优势：利用电子商务，淘汰了现实生意业务中不须要的环节，利用行业性优势低落物流本钱，利用电子信息手段，提高生意业务效率。 (4)代价优势：在网络平台上低落了生意业务本钱，在公然的情况中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的代价下降，从而吸引更多需求者参加到网站中来，尔后动员更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)创建直接的B to C销售平台，直接与企业、构造、旅行社等机构进行买卖生意业务，使得供求双方更为方便。 (7)充实利用网络资源推广企业和产物，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (2）、劣势阐发(weakness) (1)新技能营销计谋的不确定性造成选择上的模糊与困难。 (2)网络销售能力的不确定性，网站建立功效的不确定性及资金的不确定性。， (3)创建门户网站，进行网络营销，也许会受到同类打扮业网站、人才招聘网站的限制。 (4)开发初期用户缺乏信任感。 (5)行业范围小，对网站的生长与开拓具有限制性。 (3)、机会(opportunities) (1)目前中国经济快速生长，人们生活品质提高，使得旅游业生长迅速，而旅游业又进一步推感人们的“购物热”，打扮市场前景看好，因而旅游业对打扮的需求也大大增加。 (2)随着网络经济的不停生长，有利于依靠传统销售方法的打扮企业向网络营销方法生长。 (3) 网络购物的方法已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不停壮大，同时也为打扮的电子商务创造了机会。 (4)、威胁(threats) (1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不敷，产物质量乱七八糟，对其他同类型产物的抵抗能力不敷。 (2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 (3)打扮自己的可替代性较强。并且具有很强的季候性，模仿性。 政策阐发 凭据浙江省十一届人大二次集会参阅文件，省政府有关专项事情情况内涵，由浙江省生长和革新委员会对办事业生长情况2009年事情思路和重点的陈诉第五条所述：引导，勉励办事业创新和品牌建立，积极勉励办事业技能创新，业态创新和商业模式创新。培育生长总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和产业经济，商务旅游等办事业新业态，勉励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，勉励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省办事业品牌建立的实施意见，创建“政府推动，部分联动，协会推助，企业主动”的品牌建立事情机制。制定并实施办事业尺度化生长筹划。 技能阐发 传统打扮行业跨入信息时代的第一步便是乐成营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在主顾，提高网站在