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外烟的打击 中国事世界烟草第一大国，现阶段常年吸烟人口约占世界吸烟人口的25%，总数高达3.5亿人之多。 据卫生部分的统计数据显示，吸烟人口增长最快的人群是女性和未满18岁的青少年。 而中国年青一代的口味倾向于外烟，中国公司将要面对入市后的市场变革。 烤烟型卷烟在海内市场仍将占主导职位，混淆型卷烟市场份额将逐渐增加，低焦油卷烟将得到较快生长。 混淆型香烟在未来几年内将增至20%左右。 外烟大范围进入市场后，国烟将让出20%左右的市场份额。 低落关税后，外烟将在10元左右价位对国烟形成猛烈打击。符合的价位，国人的崇洋心理，再加上外烟的品牌运作与市场运作，不但中低档香烟受猛烈打击，并且中高等香烟也将受到打击。 北京市场受中南海混淆型香烟的影响，混淆型香烟消费者的比例凌驾了烤烟型香烟消费者的比例。其他都会则是烤烟型一统天下。 相比之下，广州、上海、温州三个都会混淆型香烟消费者的比例高于整体水平，有可能担当更多外来文化的都会，混淆型香烟的市场空间会更大些。 中国参加WTO后，恒久以吸食烤烟型香烟为主的中国烟民在外烟大量涌入之后，由于选择范畴的增加和消费偏好的变革极有可能成为混淆型卷烟的忠实消费者。 大红鹰面临的主要课题就是： 如何低落焦油含量？ 怎样推出适合中国人口味的混淆型香烟？ 怎样在混淆型香烟市场中分得一杯羹？ 诊断之一：烟草企业的品牌现状诊断 强与弱的对话 中国烟草企业品牌现状 众所周知，中国事一个烟草生产和消费大国。我国烟草生产企业数量众多,单个企业同时生产几个品牌的现象又较为普遍，因此我国的烟草品牌数量庞大,约有2000余个。不外，要在中国创建一个品牌是相当困难的。据2000年的不完全统计，全国卷烟生产牌号1149个，规格2198个，平均单箱产量仅2．48万箱。 海内烟草企业的竞争比力庞杂，不外大要出现出五强争霸的格式： 玉溪红塔烟草团体有限责任公司。目前己生长成为我国最大，亚洲第一，名列世界烟草加产业前列的现代化卷烟企业，2000年销售收入171亿元，利税总额144亿元。主要品牌：“红塔山”、玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴”。其中“红塔山”品牌代价439亿元，连续6年位居中国最知名品牌之冠。 上海烟草团体公司。2000年销售收入81亿元，利税总额约71亿元。主要品牌有“熊猫”、“中华”系列、“上海”、“红双喜”系列、“牡丹”等。其中，“熊猫”牌卷烟是海内最高级品牌的卷烟，“中华”牌卷烟享有“国烟”的美誉。 颐中烟草团体公司。2000年销售收入99亿元，利税总额约24亿元。主要品牌有“壹枝笔”、“泰山”、“红锡包”、“绿牡丹”、“哈德门”、“大前门”、“红金”、“蓬莱阁”、“东方”、“八喜”、“青州”等系列卷烟产物，在全国具有辽阔的市场，部分销往外洋地域。 昆明卷烟厂。2000年销售收入61亿元，利税总额约38亿元。生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“三七”、“春城”等系列产物，其中，“云烟”品牌无形资产代价己达52．08亿元，列中国品牌代价第六位。 长沙卷烟厂。2000年销售收入约68亿元，利税总额约49亿元。长沙卷烟厂是中国烟草行业大型主干企业之一，年生产能力达90万箱，主要产物“沙金世纪”、“白沙银世界”、“极品白沙”、“白沙”、“喜长沙”、“长沙”、“环保金沙”、“环保精品白沙”等，“白沙”系列产物成为全国知名品牌。 入世后，中国烟草业市局面临着剧烈的竞争。为了迎接挑战，中国烟草业正在构建有竞争力的品牌以革新其经营和治理体系。 2001年11月17日，中国国度烟草专卖局宣布了“2001年度全国烟草行业”名优卷烟品牌，“中华”、“红塔山”等36种卷烟获此称呼。与以往差别的是，此次名优烟的评选是在国度烟草专卖局接纳步伐，调解财产结构，精简牌号,培育品牌的大情况下进行的。有关专家认为，这一举措标记着中国烟草鼎力大举推广卷烟品牌，扶植质量好、效益高、各人公认的品牌成为行业‘龙头’，进一步提高经济运行质量和效益的战略开始实施。 中国烟草目前己拥有一批利润和销售收入大大凌驾同行业平均水平的卷烟，成为烟草行业生长的根本经济支撑点。“红塔山”品牌代价连续6年稳居全国之首,不但大大地提升了品牌信誉，并且品牌效应所带来的巨额利润对中国实施品牌卷烟生长战略起到了很大的推行动用。有关部分统计，1999年中国烟草行业产业利润总额为102．01亿元，其中53种品牌卷烟的利润额总计为65.51亿元，占全国卷烟产业总利润的64.21%；品牌卷烟的平均利润额为1．24亿元，是普通牌号卷烟平均利润额的31倍。 这些数据所反应出的巨大的利润反差使得中国烟草主管部分不得不面临这样的选择：在卷烟生产与市场容量不会有大的变革的情况下，只有推行品牌战略才可到达收益的