某品牌啤酒智能分销案例.docxVIP

百威啤酒智能分销案例?营销用度投向哪里？ ???如果说一瓶啤酒是有影象的，报告你购置和品尝它的消费者，是男性照旧女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾担当什么水平的文化教诲，甚至报告你，是一个拥有什么性格特性的人物脚色……你相信吗？ ?? ??不相信？那就试试百威吧，用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典范示范者。 ?? ??百威啤酒中国总裁程业仁说，百威在海内高等啤酒市场的占有率已凌驾50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据预计可能靠近第20名，但销售额约莫在第5名或第6名”。 ?? ??谈到百威啤酒的战绩，人们似乎总是要把其原因归结到告白上面，认为是告白乐成地塑造了百威的品牌形象，是告白乐成地锁定了一批忠诚的消费群体。但是，殊不知，百威的乐成另有一个不可忽视的“秘密武器”，那就是它别开生面的分销系统。 ?? ??营销用度投向哪里？ ?? ??打开Budweiserx红玄色调的网站，除了啤酒的根本介绍之外，还包罗有关于“娱乐”、“音乐”和“运动”的分类目录。网友不但可以看到百威赞助地方性及国际性乐团演出的场次、乐团简介，另有音乐专辑的刊行…… ?? ??作为惟一一家在网站上将音乐及体育运动做显著介绍的啤酒厂商，赞助这两类运动似乎是百威啤酒的重心之一。从FIFA世界杯到F1赛车，从英超联赛到奥运会，百威在世界体育赛事中饰演了与体育精神相契合的品牌形象。而在最近两三年间，百威啤酒已经将自己在中国的年度市场攻势主题转向体育和音乐的双向生长。 ?? ??固然，这也意味着每年在告白、分销和促销方面凌驾数亿元人民币的营销投入开始悄然转变偏向。“我们从去年的消费者观察中，证实音乐会和体育赛事同样能影响中国的高等啤酒的消费者，特别是南方都会的消费者，因此我们着手进行切换市场攻势的重点。”百威啤酒中国区掌门人、安海斯－布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁表现。 ?? ??百威一直是中国啤酒业营销用度投入最多的公司，然而这些营销用度如何使用才更有效率呢？程业仁相信，其背靠的安海斯－布希公司100多年啤酒行业制订筹划的流程，可以给这个问题找到精确的答案。 ?? ??筹划性，是程业仁总在谈论的一个词，百威崇尚凭据现实情况制定相应的市场筹划。“人力和运力比力容易做，但市场投入就比力难做，就要求做得更细了。”程业仁说，好比百威的销量增长20％，那电视的告白投入就需要增长20％吗？ ?? ??“不能这么粗糙，你是要打CCTV，照旧打地方台？你要看CCTV历史上媒体投放的增长是几多，你的竞争敌手在媒体投放的力度如何，我相信每个公司对市场有差别的看法，对市场投入有差别的方法，但需要注意一个要领论，要领一定要够细。因为只有这样，才气把整个决策历程做得很透。” ?? ??程业仁相信，制定筹划的流程一直是百威的焦点优势，每一次电视告白也好，音乐会促销也好，种种市场运动都要能体现这种焦点优势。 ??100%以量定产的调研 ?? ??与低档啤酒通过做出范围来压低本钱，然后在本地创建啤酒厂，依靠代价把市场拿下来差别，高等啤酒的整个思维方法和做法是完全另外一个世界。  1、客户简介： 　　宁波太平鸟团体有限公司是以时尚休闲衣饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装等行业的综合性企业团体。公司创业开始于1989年，太平鸟品牌创建于1995年。“太平鸟”是全国最早提倡休闲衣饰品牌的打扮企业，确立“只有优秀，品牌领袖”的经营理念，演绎“我的空间，我是我”的品牌形象。1998年起团体连续六年挤身全国打扮企业销售、利润“双百强”行列，2000年起荣登宁波百家重点企业、浙江省百强私营企业、全百姓营企业500强之列。2001年6月太平鸟衬衫被评为首届中国名牌。2002年太平鸟休闲服被评为全国最受接待的休闲服品牌。2003年获国度免检产物认定。太平鸟同时为浙江省著名商标和著名商号。 　　2、客户需求： 　　针对神州数码宁波太平鸟DRP项目咨询照料组调研阐发了解，太平鸟团体以品牌经营为焦点的企业经营生长模式，形成大型组织化打扮生产经营范围，以加盟署理商为主体的现代商业营销体系，形成以上市公司为焦点的现代企业团体组织体系和功效体系，实施企业品位和形象治理，建立时尚型、学习型、亲和型企业为特征的企业文化体系。公司目前主要存在的问题如下图所示： 　　3、项目实施及效果 　　该项目于2005年2月正式开始运作。 　　2005年6月，公司内部DRP乐成上线； 　　2005年8月，??宁波、镇海、苏州等地22家门店上线 ； 　　2005年10月，太原、南昌、温州等全国84家门店一周内全部上线。 　　（1）总公司堆栈库存准确度：提高到95%以上； 　　（2）门店库存准确率：从以前50%的门店库存准确