某国际新城产品营销策划计划.docxVIP

PAGE PAGE 阳光100国际新城产物营销筹谋筹划 项目配景资料 阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风物区，直面长江、嘉陵江会合处，远眺渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻筹划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，筹划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表漫衍项目地块内，人文、自然风物鼎胜，为重庆城区绝版地块。 阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发有限公司投资30亿开发，总用地面积800亩，筹划修建面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期修建面积25万平方米。渝能壹佰房地产开发有限公司承袭“创造居住文明、流传时代文化”的开发理念，特约世界5大著名修建设计事务所（澳大利亚DCM、德国GMP、日本鹿岛建立、法国 、 丹麦 ）竞标筹划设计。阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地形和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、崇高住宅为一体的国际化居住社区。 阳光100国际新城面临的营销问题 阳光100国际新城已形成开端的产物看法，筹划建立成具有强烈现代（解构主义）气势派头的综合居住社区。但当前应解决以下几个营销问题： 哪些人对阳光100国际新城有购置兴趣和购置能力？他们有什么哪些特征？ 如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产物功效属性需求有哪些？阳光100国际新城的产物结构比例如何？ 重庆市及南岸区未来经济生长及都会生长筹划、南滨江路的建立、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何影响？ 潜在消费者对阳光100国际新城代价的预期及担当能力如何？“阳光100”品牌对项目代价提升幅度有多大？ 除沿长江风物要素外，另有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场代价？ 阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差别安在？是否有何奇特性不可复制？ 阳光100国际新城产物/营销筹谋的重点 宏观情况及竞争格式识别 ¨重庆市及南岸区未来经济生长及都会生长筹划对房地产市场生长趋势的影响 ¨重庆都会结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的影响 ¨南岸滨江路片区所面临的竞争格式，阐发阳光100国际新城应接纳的竞争计谋 目标市场定位 ¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特征 ¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产物品牌的认知与态度 ¨视察重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地域的认知及偏好 ¨凭据目标消费者影响购置决策的种种因素及其影响水平（价位/交通/修建/户型/景观/配套/文化等） 目标市场产物需求特点 ¨目标消费者的生活方法及其对居住空间（社区范围、修建气势派头、修建形式、套内户型、面积、结构功效等方面的需求 ¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城代价预期及支付意愿 项目核心形象设计 ¨阳光100国际新城产物看法测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。针对阳光100国际新城来说，主要进行以下几方面研究： –重庆市民对国际化居住形态及文化的态度/偏好； –国际化居住形态的体系（环保的/办事的/现代的/商业的） –国际化居住理念的物化状态以及体现手法（现代修建气势派头/休闲广场/中水系统/国际文化艺术节/国际形象代言人等）的效果 项目附加代价设计 ¨项目附加值设计，可加注于阳光100国际新城的奇特代价 –教诲代价，好比北大直通车、国际教诲通道 –旅游旅行代价，好比长江风物/慈云寺/千佛寺游 –长命、康健、生态代价 –温泉供水系统、温泉酒店/公寓 …… 执行方案扼要说明 由于阳光100国际新城建立范围较大(800余亩)，开发周期较长，区位情况条件特殊，本方案接纳定性与定量相结合的要领进行研究。由市场情况识别、典范产物研究、消费者定点拦访、消费者核心座谈会四大部分组成。 由于项目区位情况的奇特性，考虑到项目的产物定位准确性，营销筹谋的针对性，需要从探索性研究入手，分两阶段进行消费者研究。 第一阶段探索研究通过入户访问进行,有效样本量1000个，挖掘对阳光100国际新城比力感兴趣的消费者的配景，描述其小我私家社会经济特征、媒体打仗习惯、生活方法等，并进行市场细分。同时进行产物量化研究，为阳光100国际新城产物看法提供数据支持。 第二阶段凭据第一阶段的视察结果，开端选择对阳光100国际新城购置兴趣较高的几组细分群体作为消费者态度、动机和产物需求深入研究东西，以小组座谈会的方法深入了解潜在消费者对阳光100国际新城的消费态度及其消费障碍，深入了解潜在消费者对产物的本性化需求及代价蒙受力，深入测试阳光100国际新城的开发理