某地产楼盘市场销售定位报告.docxVIP

前 言 很荣幸，能为上海银邦置业有限公司提供专业营销筹谋署理办事。我们相信，本次投标将成为双方互助的良好开端。 本公司以严密的市场观察、独到的营销创意、坚固的现场执行为底子，以生长商、署理商、消费者共赢为目标，追求百分百的销售率，取得了令业界瞩目的良好业绩。 在对贵公司办事历程中，我们将发挥自身特色，努力创新。 经营理念 以信誉为生命、以求实为原则、以市场为导向、以双赢为目标。 市场研究 以科学的数据为依据，恒久跟踪重点楼盘，并结合最佳样本楼盘，作出科学阐发。在对本案市场研究历程中，不光借鉴了周边楼盘和全市范畴内类似楼盘，并且借鉴了相关资料数据，使之更有可比性、实时性。 销售执行 接纳极具亲和力的海派营销模式，开展互动营销，严格销控，到达百分百销售。 团队精神 通过定期业务研讨、培训，培养了一批销售精英；在销售历程中崇尚精诚互助、相互关爱的精神，增强了公司的强大凝聚力。 区域客户 我们办事的闸北区楼盘，均价一直领创区域新高，并包罗专业商场和街铺。通过这些楼盘打仗了以闸北区为主、辐射周边区域乃至外地、外籍的中高层客户群，并以这些购房中坚力量为工具创建了资源库。 互助 在与生长商紧密互助历程中，本着风险共担、利益共享的原则，为生长商及其楼盘增加附加值。 整体定位概述 本案的计划前提是住宅区与主题商场区模糊离开，并凭据目标客户对商场和住宅分层定位。 利用商业资源 利用靠近轻轨的优势，可形成人流，打造成衣饰主题商场；办事于入住经营者，打造配套办事层；进行专业支解，形成小单位投资品，面向宽大投资者； 利用景观资源 高等住宅的代价在于享有奇特的景观资源。住宅部门计划成前后两排，前排楼层低，设计成小户型办事公寓，小面积、低总价；后排凭据享受景观水平分为三段：下段为主流二房户型；中段为主流二加一或三房户型；上段为观景大户型； 利用客户资源 衣饰主题商场，面向投资者；配套办事层，办事于入住经营者；社区商铺，办事于住宅住户和经营者； 小户型办事公寓，办事于经营者和临近区域投资客户；主流户型分流临近崇高区域住宅购置者；观景大户型，是高等房投资者的首选。 同时，利用城上城销售历程中积聚的客户资源，将增加销售速度和准确性。 案名发起 主题商场： 案名一 银邦七浦商业城 “银邦”突出企业品牌，“七浦”借助区域特色，“商业城”更凸显本案与周边市场的区别，提升了档次，又显大气。 案名二 银邦金利源 “银邦”是突出企业品牌；“金利源”针对投资者和经营者，是投资和经营赢利的源泉。“金”与“银”相呼应，对目标客户具有亲和力和吸引力。 住宅： 案名一 银邦国际公寓 本案住宅部门将包罗高层高等住宅和酒店办事公寓，成为未来豪宅区中的明星，将吸引中外崇高人士入住，打上国际化的烙印。 案名二 银邦花圃 本案成为贵公司在上海的第一个项目，也是创建品牌的开始，“银邦花圃”与公司名称相一致，将成为贵公司的标记性楼盘之一。 第一部门：住 宅 一 市场配景 市中心区域高价房概述 2002年，以到达或凌驾7000元／平方米为标记的上海高价商品房已开端出现“星火燎原”之势，高价房的代价走势俨然成了上海所有商品房代价走势的代言人。 目前上海住宅市场中的高价房，除了那些具有稀缺资源的住宅外，一批靠近CBD地区的小户型因兼具“投资与居住”的双重代价，因此也成为了高价房的一支生力军。 从市房地产生意业务中心获悉的数据显示：2001年单价凌驾7000元/平方米的商品房供给量为139万平方米，生意业务量为122万平方米；2002年上半年单价凌驾7000元/平方米的商品房供给量为138万平方米，生意业务量为116万平方米。由此我们得出的结论是：供求根本平衡，供略大于求。这与上海全部商品房的“供求平衡，求略大于供”的态势有所差别。 而本案所处的闸北环内区域，由于依托了苏州河的景观资源优势，近两年的高价盘成交也在日趋活泼。但由于目前缺乏供给底子，这种活泼仅停留在个盘热销的底子上，总体生意业务量还比力小，但随着一批类似于本案的大型旧城改革项目的启动，今后本区域的住宅生意业务量将直线上升。 银邦花圃市场定位陈诉 上海华燕房地产经纪有限公司 周边楼盘表面 从本案周边同类楼盘的情况看，个盘消化速度普遍较快，如近期上市的静安区上海壹街区，虽然均价高达8500元/平方米，但首批房源推出仅2个月就消化一空。 本公司全程署理的城上城，作为闸北新启动的旧城改革项目，计划修建面积突破20万平方米，均价到达5400元/平方米左右，装修均价突破6000元/平方米，目前预订情况也相当良好。 因此，目前这批高价房的客源市场照旧比力辽阔的，对付本案的开发十分有利。 3 竞争格式阐发 3.1未来周边新建楼盘格式 2003年闸北