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保利花圃“花圃前”组团
营销筹谋执行案
保利地产营销中心
二00四年三月二十二日
目 录
一、营销推广情势底子。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
（一）、广州市房地产市态阐发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4
（二）、本案竞争情况阐发判断。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
二、本案产物素质阐发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
1、31号楼/32号楼产物阐发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6
2、 33号楼产物阐发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
1、本案部分大户型的推售问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9
2、产物质素的提升存在不敷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
3、推售技能层面的难题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10
四、目标客户定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
1、目标客户群体。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11
2、目标客户群消费形态阐发。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
五、形象定位与塑造。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
1、案名选择：花圃前。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
2、形象定位计谋。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14
3、形象内涵。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15
4、形象解构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16
5、形象塑造筹划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17
六、代价定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
七、“花圃前”推售筹划与销售部署。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
（一）推售整体思路。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。20
（二）、推售筹划及销售目标（2004年4月——12月）。。。。。。。。。。20
八、推售筹划及销售部署。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
1、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。。。。。。。。。。。。。。21
2、内部认购期（4月16日～5月7日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21
3、公然发售日（5月8日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
4、强销期（5月9日～5月31日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
5、续销期（6月1日～12月30日）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。22
九、“花圃前”告白计谋及用度预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
1、告白计谋性阶段分别。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23
2、花圃前五一档期的告白推广公布筹划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。24
3、告白主题体现与执行筹划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25
十、运动跟进。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。28
1、运动进行的指导思想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。28
2、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。。。。。。。。。。28
十一、媒体炒作与操纵筹划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30
十二、售点建立。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。31
十三、 “花圃前”推广预算与销售绩效控制尺度。。。。。。。。。。。。。。32
十四、附件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32
附表一：开盘日抽奖运动流程…………………………………
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