某地产营销策划书评审敲定版.docxVIP

第一部分? 市场阐发………………………………………………………4一、宏观市场阐发………………………………………………………? 4（一）郑州都市表面……………………………………………………… 4（二）郑东新区表面………………………………………………………12二、郑州市房地产市场阐发…………………………………………… 17（一）郑州市房地产市场总体概述………………………………………17（二）郑州市各区域房地产市场阐发……………………………………27（三）郑州房地产2004年三季度市场概述 ……………………………31（四）郑东新区房地产市场表面…………………………………………35三、市场竞争阐发……………………………………………………… 36（一）竞争企业阐发………………………………………………………36（二）竞争项目阐发………………………………………………………39（三）四大竞争敌手告白阐发……………………………………………60 第二部分? 中原文化与郑州市民特征………………………………… 78一、?中原文化特征………………………………………………………78二、?郑州市民特征与消费趋向…………………………………………80 第三部分? 项目阐发…………………………………………………… 85一、项目表面…………………………………………………………… 85二、项目SWOT阐发………………………………………………………85三、项目定位阐发……………………………………………………… 89四、客户定位阐发……………………………………………………… 100 第四部分? 整合 HYPERLINK 营销计谋………………………………………………106一、 HYPERLINK 营销目标……………………………………………………………106二、 HYPERLINK 营销计谋……………………………………………………………106三、告白计谋……………………………………………………………108四、代价计谋……………………………………………………………113五、销售计谋……………………………………………………………113六、媒体计谋……………………………………………………………114 第五部分? 告白推广执行筹划…………………………………………129一、告白推广思路………………………………………………………129二、整体 HYPERLINK 营销筹划………………………………………………………131 第六部分? 执行细化方案及用度预算…………………………………136一、总体 HYPERLINK 营销用度控制…………………………………………………136二、各推广阶段执行筹划及预算………………………………………137  第一部分? 市场阐发 要害语：宏观市场向好，居民收入稳增，政府积极引导，房产市场运行平稳，房地产竞争日趋猛烈，机会与挑战并存。 一、宏观市场阐发(一)郑州都市表面1、都市根本情况郑州市系河南省省会，位于河南省中部地区，北临黄河，西依嵩山，东南为辽阔的黄淮平原。郑州现辖5市（新郑市、登封市、巩义市、新密市、荥阳市）1县（中牟县）6区（金水区、中原区、管城区、二七区、惠济区、上街区）和两个国度级开发区（郑州高新技能财产开发区、郑州经济技能开发区）以及一个都市新区（郑东新区），都市占地总面积7446.2平方公里，其中市区面积1010.3平方公里，建成区面积212.7平方公里。2003年末，全市总人口为697.7万人，其中城镇人口397.6万人，市区人口282.9万人。在郑州市区中，由金水区、中原区、管城区、二七区组成了都市主城区，惠济区属于都市近郊区，上街区属于都市远郊区。从区域功效上分别，其中的管城区、二七区、惠济区、上街区属于都市财产经济带，漫衍于都市的南、北、西部区域；中原区是市府和市直构造聚集地，位于都市的西南区域；金水区是省府和省直构造聚集地，位于都市的东部区域。目前郑州市的总体都市生长思路是“北扩东移”，未来的黄河南岸区域和新筹划的郑东新区是都市生长的主要偏向，目前也是全市房地产开发的热点区域。郑州地处中原要地，承东启西，领悟南北，交通优势明显，海内两大铁路干线京广线和陇海线在此交汇，并有连霍高速公路、京珠高速公路以及310国道、107国道、220国道等多条国道通达这里，便利的铁路、公路网络与新郑国际航空港一起形成较为完善的、优势互补的综合运输体系，为都市的进一步生长提供了良好的底子，以此发达的交通网络形成了全国重要的交通枢纽中心。郑州是我国较早对外开放的都市之一，也是国度级历史文化名城，属于新亚欧大陆桥上的重要都市，目前其综合实力已跻身全国都市30强、投资硬情况40优、全国