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绿城名妆—营销推广方案 单元： 绿城名妆淘宝店肆 筹谋： 子中筹谋机构 时间：2011-1-11--2011-1-18 子中筹谋机构—绿城名妆方案 【店肆阐发】 优点： 1.产物量大，品牌齐备，代价分身群体； 2.产物定位可行，代价适中，销售东西明确； 3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间 缺点： 1.空间访问量相对一般，成交量较低； 2.主打产物线条不清晰，没有形成以优势产物动员销量的意识； 3.外部拓展营销较少，同行竞争猛烈； 4.店肆产物描述不敷醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低； 5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。 【店肆诊断】 同行阐发： 悦容堂获取流量手法 1.通过人气宝物 2.以赠送试样模式 以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对付要害词的重要性是不问可知的，除却要害词以外，另有一个得到流量的要领就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发明其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广用度， 人气排名是因为其销量指数第一（具体盘算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。 忆容堂将试样作为产物来卖（根本上是买就送，另有一些营销手段将在营销筹谋文案中具体论述），通过流量指数和卖出试样总量，其产物排行占据了所需要客户能够利用检索的要害词的第一位。我们统称这种营销方法为：试样+人气+买送=人气NO.1，实现了以小博大的效果。 查询过，发明贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其要害词非常简介，均为客户检索习惯要害词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜 HYPERLINK 。 3.淘宝直通车（待视察） 颜怡悦容堂（非上述悦容堂） 淘宝帮派： HYPERLINK 颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段，其中还做了一个两个与官方相助的任务，主要手法照旧在帮派上下工夫比力深。 4.外部拓展（待研究） 忆草获取流量方法： 消费者社区发帖 HYPERLINK earch_thread-g,2lslfxi--post.htm 可以看出其方才启动这方面的推广营销，这方面的如果能够做出一定的对峙照旧有所收获的，试目以待。 忆草淘宝探询做文章 HYPERLINK 忆草在这方面做了一些推广，同时将化装品的一些要害词融入其中，如同百度知道一样，制作了一些问答推广。 忆草帮派 HYPERLINK 忆草帮派做的非常精彩，运用了不少的与官方相助的模式，由此可以知道帮派赐与忆草很大的推行动用。其每个运动的本钱为1500-2000元/月（参照与其他客户筹谋报价系统），如果有必有可以做一些试验一下。 忆草外部推广（待研究） 产物全多，到达760多个 这是忆草和悦容堂的一个优势，其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。 分店众多，分流流量非常庞大 忆草利用的免费署理人员众多，盘算下来应该不下20家（没有具体统计），这是忆草的非常大的优势，通过署理将检索分流到的客户流量通过链接聚集到忆草总站（相当于淘宝客，如果不清楚会在营销筹谋文案中具体论述），这就是为什么他们能够销售这么多产物的原因。其检索出来的产物有100页，漫衍全国各地（颜怡悦容堂（非上述悦容堂）利用的也是这个要领聚集流量的。） HYPERLINK 【接纳步伐】 1.取对方之精华，以上阐发敌手的项目，贵方大多没有涉及到。有条件可以实施 2. 设立美容照料QQ，作用是利用帮派社区帮爱美人士解决美丽困惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头（雅芳直销模式接纳的全部为美容照料），相对来说这是个系统工程，现阶段我们可以做的是设立美容照料QQ或旺旺，在每一个产物描述最上方安排美容照料QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章 3.贵方的主打产物线路模糊，没有形成以点带面的营销模式（主打一款销售冠军，由销售冠军动员整个店肆的流量和产物销量意识），好比 HYPERLINK 就可以用来主打，在首页上进行主打推荐。这样品牌推出的快，容易打造经典，省力受到效果佳。邓小平生长深圳特区动员全国生长是个典范的以点带面的形象例证。 以下为淘宝内部的两个可以营销的渠道，可以参考一下哦： 淘心得 HYPERLINK 免费试样中心： 营销筹谋 【营销思路】 1.充实利用淘宝站内的宣传计谋和检索功效，将淘宝直接检索功效作用发挥到最好，同时利用淘宝社区以及淘宝帮派 淘宝心得与淘宝官方举办的运动，开展一系列能够获取客户眼 球的运动和利用文章和软文形式展开站内的营销。 2.充实利用和他人淘宝店肆相助的模式，形成战略相助同伴，将双方的流量进行共享计谋， 同时将双方的优势和能够相助的方面进行优势互补，进行配合行动计谋。 3.利