某大厦项目营销企划报告.docxVIP

虹口富杰大厦项目 营销企划陈诉 第一部门：企划总体定位 我们的企划看法： 项目企划是在充实理解市场需求和项目的底子上，挖掘项目焦点代价，以计谋性的方法使目标客户充实感知这一代价。 我们对项目的企划推广是立体的、系统的、组合式、有节奏的。企划的体现形式随推案节奏灵活多变，始终稳定的是我们的企划总精神— —它代表着我们对项目焦点代价的定位。 优越区位是项目不可替代的竞争优势，但区位自己还不敷以形成项目的本性和差别性优势。 项目的本性只能来自于产物自己。项目应着力打造国际性品质，强调项目自己富厚的产物特性，以此实现项目的焦点竞争优势。 凭据对富杰大厦项目焦点代价的认知，我们确定项目的企划总精神为： “精装主题修建?国际标记生活” 企划总精神诠释： “精装主题修建?国际标记生活” 本项目的焦点代价将会通过两个界面来进行诠释，形成有力的支撑点： 1)第一焦点代价为产物自身特色-----“精装主题修建” 结构鲜明的本性，方可形成差别性优势，彰现生长商实力，创造附加代价、顺利实现销售。 项目需要在产物上做实，看法上做足，立显优越国际品质，从而拔高产物的起点，突出项目的高性价比。 产物卖点强化： ? 国际标准，打造国际修建从筹划、到修建设计，从团队、理念到气势派头、本领，都体现出国际化的高要求、高水准、高品位； A\区位（地段） 携开发商东道主之天时，占虹口中心黄金地段之地利，环拥虹口几大商圈。 携虹口区域整体代价提升之势，乘势而上，促进销售。B\筹划修建（设计气势派头）国际团队、全球视野，国际化筹划标准、国际化设计理念、 以国际化审美眼光，创造简约流畅的外立面设计气势派头，接纳国际主流高级公寓修建立面形态，创造国际标记修建精品。C\技能（标准）积极应用尖端住宅技能和高科技产物，增加楼盘的技能含量,通过先进楼宇技能的应用，增加产物的舒适度和性价比。D\材质（品牌）焦点建材设备接纳国际知名品牌产物,室内装修配备全部国际品牌产物，保障楼盘修建代价、兑现楼盘国际化的代价取向。E\配套（设施）由境外专业星级酒店治理公司经营治理，五星级住客专享主题会所，1层独立气派大堂，为业主的国际化生活提供切实保障。F\办事（品质）标准化品牌物业治理加上五星级的酒店治理，标准化办事和本性化办事相结合 源于标准、高于标准的物业治理办事品质带来至尊无上的享受。G\治理（创新）接纳科学治理要领和专业技能手段，全面杜绝品质隐患，一丝不苟绝不马虎。 H\高附加值（投资收益包管） 主题楼层上海唯一原创，酒店治理公司提供8%的年租金回报率，区域代价紧随大市场开发及虹口利好生长的前景稳步上升。 I\优质空间面积（公道投资，舒适空间） 50平米主打标准单位，公道控制总价，空间功效结构公道；套房行成空间变革，赋予不一样的触觉灵感。 2）第二焦点代价为所提供的从未有过和打仗的国际感觉----“国际标记生活” 产物自己的特质决定了所提供的空间感觉是不一样的，在产物国际化的底子上，进行提炼和升华，提倡新的体验和感觉，时刻理解尊贵和国际的新的界说。 结合企划总精神和支持点所论述的内容，我们来命名项目的案名： 主推案名： 尊皇?国际 案名解释---- “尊皇”强调项目所提供的一种尊贵的感觉，同时也表明了项目产物自己的品质，装修是华丽堂皇的；“国际”强调项目的一个高度，同时强化项目所要打造的国际品质，也反应项目建立团队的水准和提供的办事的品质。固然，本案名也较为霸气，有力度，切合项目的特性。 辅推案名： 财产锦都 案名解释---- “财产”无容质疑的直接点题，我们的项目是一个以投资客为主的产物；“锦”代表一种华丽堂皇的质感；“都”强调中心，表达区域的焦点。 备选案名： 金域?芝华室 案名解释---- “金域”解释了本项目的地段和区域的代价所在；“芝华室”借用著名的洋酒品牌“芝华士CHIVAS”的知名度，为项目推向市场立受存眷形成有效的关联效应，也借品牌影响，提高项目的宣传美誉度；“室”可以理解为房间，说明项目特性。 第二部门：营销企划战略 1、战略目的 树立本案的整体形象，制造楼市热点，推广品牌理念；确保本案销售到达圆满的效果，实现整个项目的投资回报，实现整体利润最大化。 2、整体营销企划竞争战略 战略 由外而内→区域阻击战 战术 窗口为先→通路为先→传统媒体 战斗 游击战、扑灭战——精确打击、各个击破 3、营销计谋配景 “由外而内”是基于如下的市场配景： 虹口受存眷度目前非常的高；其它在售和正进行推广的项目都在“抢夺” 当地、区域客户；我们的项目与市场存在无可比性。 通过对上述三点推广配景的思考，我们认为，目前本区域其它生长商都在“抢夺”当地客户，我们在本区域前期推广的竞争优势并不明显 。而我们的投资客户50％将会来自外省市（