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东田中小企业科技孵化园营销筹谋纲领
提 纲
前言………………………………………………………………………………………………………………………………………………2
一、营销情况阐发……………………………………………………………………………………………………………………………6
（一）产业地产生长的特征和现状………………………………………………………………………………………………………6
（二）竞争敌手阐发…………………………………………………………………………………………………………………………11
二、项目阐发 …………………………………………………………………………………………………………………………………14
（一）项目表面 ………………………………………………………………………………………………………………………………14
（二）项目SWOT阐发 ………………………………………………………………………………………………………………………14
（三）项目阐发小结 …………………………………………………………………………………………………………………………17
三、营销目标……………………………………………………………………………………………………………………………………19
（一）年度营销目标剖析……………………………………………………………………………………………………………………19
（二）月度营销目标剖析……………………………………………………………………………………………………………………20
四、目标客户阐发 ……………………………………………………………………………………………………………………………22
（一）目标客户定位…………………………………………………………………………………………………………………………22
（二）目标客户剖析…………………………………………………………………………………………………………………………23
（三）目标客户主要特征 …………………………………………………………………………………………………………………24
五、营销计谋……………………………………………………………………………………………………………………………………26
（一）总体营销计谋…………………………………………………………………………………………………………………………26
（二）项目定位…………………………………………………………………………………………………………………………………27
（三）阶段性营销计谋………………………………………………………………………………………………………………………28
1、市场导入期…………………………………………………………………………………………………………………………………28
2、内部认购期…………………………………………………………………………………………………………………………………31
3、市场强销期…………………………………………………………………………………………………………………………………32
4、销售连续期…………………………………………………………………………………………………………………………………36
5、尾盘清销期…………………………………………………………………………………………………………………………………38
六、媒体计谋 …………………………………………………………………………………………………………………………………40
（一）媒体总体计谋 …………………………………………………………………………………………………………………………40
（二）主流媒体 ………………………………………………………………………………………………………………………………40
（三）现场包装 ………………………………………………………………………………………………………………………………44
（四）媒介及运动用度………………………………………………………………………………………………………………………46
结语 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………51
前 言
东田中小企业科技孵化园是东田团体2008年年度力作，作为港城产业园区内的几大特色园中园之一，本案具有其它几个产业园的共性，如受品牌企业的辐射效应、便捷的交通、低本钱运输，也有奇特的产物本性，好比配套齐全、人性化的筹划设计。面临猛烈的市场情况如安在低本钱运作的前提下解决本案的营销推广是本陈诉要解决的重点问题。而低本钱运作的主要思路是“以运动营销为主，媒体推广为帮助”，在明晰了本案的目标客户后，举办目标客户
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