某女装店营销策划.docxVIP

SHAPE 皑 皑 女 装 店 营 销 策 划 筹谋人：09市营 熊龙辉 前言 为了能够更好的富厚大学生活,做到学以致用,为了皑皑女装店进行筹谋运动,这次筹谋运动是为了更好的进入科大校园,我们将凭据市场观察结果从筹谋目的,市场情况阐发，竞争者阐发，消费者阐发等方面作出对校园女装进行代价预测，需求预测，进而作出正确营销计谋，促销计谋，计划，计划打扮店选址，本钱投入，分派，用度及预测收益为决策作出依据。 目录 营销筹谋目的 市场情况阐发 市场预测 代价预测 需求预测 四、营销计谋 （1）、促销 （2）衣服的陈列 （3）店面的选择 （4）店名 五、投资与预算 （1）投资与用度估算 （2）投资收益预算 六、结语 七、附表 一、营销筹谋目的：为皑皑女装店进入科大作出科学决策 市场情况阐发 （1）市场观察 多数学生是支持在校园中开一家打扮店并表现他们会惠顾的。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会打仗频繁，险些成为时尚与潮水的生力军，二是学生们作业比力忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了 （2）市场配景 科大虽有几家打扮殿，但定位不明确没有 专门迈女装的店，所以依然有市场 ，学校女生比例 大 三、市场预测 　（1）代价预测：消费工具主要为学生，凭据观察中的结果得出价位应定在中低水平上。 　（2）需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季候与潮水调换都比力快比力频繁，加之一些普通化的衣物如牛仔裤，在代价公道的情况下销售绝对有保障 四、营销计谋 （1）、促销：（a）当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕主顾，办一些促销运动势不可免，促销运动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时散发些传单 (b )免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份恒久主顾表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性 (c)不定期打折 　　 人一定水平上都喜欢贪小自制，女人就更是如此了。店肆开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以接纳买一送一的计谋(送的货以滞销货为主，过季货为辅)　这些招牌通常能抓住女人的心。 一年中做频频短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处置惩罚!如五一，十一，元旦，情人节等最佳时 （2）衣服的陈列 做女装产物要害要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店差别，不是依靠主要几个款的来销售!产物陈列上要突出自己打扮的特点，把上衣，裙子，裤子，套装平离开陈列，除了店肆看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常调换，这不能偷懒! (3)恒久生长营销计谋 　　 1、 原则：以中档为主，崎岖档为辅(高等粉饰低档适量) 　 2、 目标：尽量把其中的每个环节作成尺度化。 3、 办事：训练营业员的根本利益，对主顾的办事态度及办事宗旨。无论主顾是否买衣服大概买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有转头客。主顾的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 （4）店面的选择 学校 店面租金比力贵，因此店面选择上要慎重，不须要在最繁华地段，也比力难租赁，不需要中心地带，靠近创业街就行，要是能够申请到创业街更好。 (5)店名：皑皑女装店 五、投资与预算 （1）投资与用度估算：店肆租金3000元/月，;店肆装修用度2000元，资计提1000元(售货员将全部由学生兼职)，货源即主要商品声本费8000元，运输费及初期宣传、促销费2000元 （2）投资收益预算： 经济效益评价：科大新校区有在校学生10000多人，其中女生是男生2倍多，按我们观察中的比率将会有4000人惠顾打扮店，这些人对打扮的消费纵然是最低尺度60元/月，打扮店每月将有24000元的销售收入。各项本钱在之前已列出，盘算之后得出打扮店最守旧的利润也将会是8000元/月。 六、结语 通过各方面观察阐发，得出结论，进而提出我的营销计谋，固然并不是十全十美，需要实践的检，市场是不停变革的，营销计谋也要不停变革，这样我才不会被市场淘汰。 关于在学校周边开打扮店的调盘问卷 谢谢各人到场本次问卷观察，本次观察是学习需要，我们会严格保密，不会泄露你隐私 第1题 您的性别： 男 女 第2题 你 是大几的学生 大一 大二 大三 大四 第3题 您每个月的生活费是几多？ 500以下 500