海藻铬胶囊上市传播前期沟通.pptxVIP

框架对糖尿病疾病和患者的研究竞争状况大致了解产品的功效认知和深度挖掘患者行为的对位思考与沟通方式对传播策略的思考患者教育体系的建立传播概念的探讨研究来源：1，左亮数据+诺德数据；2，诺德DMS+太和PADIS策略总监：黄诚客户服务：桂文海创意总监：沈锡荣医学顾问：崔松/缪皓霞本次业务目标为蓝钥匙牌产品胶囊启动保健食品市场；并为康硕公司建立品牌产品营销传播基本模型;在目标人群中深度推广，使产品能迅速产生良好的市场反馈；市场研究简要结论（区域、容量、价格）根据广州左亮（0501-0504）和上海诺德（0503-0506）的研究数据（上海北京重庆广州杭州武汉厦门南京深圳西安糖尿病高发城市）。样本：800家*次医院，400家*次零售药店，2000+800名患者。在发病规律上，经济发达城市大于落后地区，城市大于农村，大城市大于小城市。北京上海广州的标准化患病率都超过5.5%（3.21%）。定价参考20岁-79岁3600W总人群4200W从全国主要市场来看，1020会议长海医院数据，仅能作为参考。糖尿病预防与治疗市场WHO将癌症、心脑血管病、糖尿病一起列为世界范围的三大难症，严重影响着人们的健康。世界糖尿病患人数到2025年将突破3．0亿。中国大陆现有“确诊糖尿病”患者超过 2500万[但确实患有糖尿病或潜在人群应有4200万]，且平均每年新增患者约150万。仅次于印度。现有“高危人群”正直30-40岁，对糖尿病的关心度相对弱很多。糖尿病带来的危害，几乎都来自它的并发症。(公式估算/200505) 123来自医生的声音（1020会议）1，糖尿病无法根治，建议患者终生用药；2，诊断指标仍旧是餐后血糖为主，以及空腹血糖。上海曙光医院医生1+上海黄浦区中心医院医生1+北京朝阳医院医生1（电话）3，II型糖尿病患者控制血糖，必须依靠药物维持，任何可以取代的方式都是不可能的；而依靠药物控制血糖已经不是很大的障碍了。4，其实，糖尿病并不可怕，可怕的是糖尿病患者的愈后措施及糖尿病并发症；6，对糖尿病患者，控制饮食和药物选择，医生会给予非常详细的指导，患者本身也非常关注（高关心度）；7，在专业领域，糖尿病的治疗尚未出现新的方法（药物）和新的解决方案；8，日常的健康恰当的食物，对糖尿病人非常重要。9，+3价铬参与体内的糖类代谢，是维持机体正常的葡萄糖耐量的微量元素。缺铬会使组织对胰岛素的敏感性降低。(很少部分医生)糖尿病临床及基本用药传统理论已经被临床医生广泛接受并很难动摇大部分患者餐后两小时血糖仍旧较高大部分患者病情越来越严重患者基本需要终身用药来降低血糖抑制葡萄糖吸收药物促进胰岛素分泌药物优降糖、消渴丸、美吡哒、瑞易宁、达美康盐酸二甲双呱类：拜唐平、倍欣 加速葡萄糖酵解一线用药来自患者的声音Padis系统人群电话访问（上海市区37名）1，相信医生，但是也看广告，部分人群（6成）会尝试广告商品；2，关心指标，只要两个指标的维持，就基本放心；3，大部分患者对饮食非常注意，有的甚至不吃任何甜食；4，很少对“铬”元素有所了解，但对“蜂胶”和“苦瓜”类成分更能认知。从北京（DMS系统）和上海（padis系统）的两个系统的CATI访问结果看，对“铬”的了解，基本来自与报纸媒体的知识。但普遍认知“有机”比“无机”好。5，基本没有尝试“善堂”，有尝试“昂立舒渴”（上海）。？？重要信息110城市调查其量足以作为我们的目标人群55%去医院购买所有口服药物和咨询保健方案45%去零售药店购买和咨询（价格低，服务好）听取医生意见，但久病也成良医自主购药 零售终端影响力患者为长期服药，接触终端频次非常高。调查表明，药店店员对消费者消费决策的影响力非常大。产品特征及终端形态高推荐率（有店员管理之售点）人群急于康复4123保健类形象治疗性形象中间态/配合药物56低推荐率（无店员管理）同类保健食品状况（国食健）市场表现曾经较好，但没有建立全国性品牌近两年以来，批准的调节血糖功能产品——64个41: 中科牌唐安胶囊 4 2: 东太牌天桑胶囊 4 3: 绿惠牌绿惠糖乐康冲剂 4 4: 绿萃牌糖桑宁胶囊45: 日生牌唐安含片 4 6: 中研牌双调胶囊 4 7: 诺金科牌糖脂舒胶囊 4 8: 唐人康牌参芪胶囊4 9: 圣首牌荞芪胶囊 4 10: 颐园牌蜂胶软胶囊 4 11: 韦泓牌糖脂轻口服液 4 12: 黑蜂牌蜂胶软胶囊 4 13: 玉森牌糖乐宁蜂胶软胶囊 4 14: 春芝堂牌红中超临软胶囊 4 15: 玺圃牌玺圃利唐康胶囊 416: 恒顺牌青棠胶囊 4 17: 泰尔牌善堂片 4 18: 夕阳美牌脂糖泰胶囊 4 19: 中宏牌中宏蜂胶片 4 20: 云之南牌糖脂安胶囊 4 21: 济世慈航牌绿源蜂胶胶囊 4 22: 唐友牌几丁胶囊 4 23: 天目山牌康源软胶囊 4 24: 希尔安牌唐方胶囊