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销售工作下半年工作计划表格模板 以下是 WTT 为大家整理的对于销售工作下半年工作计划表格模板的文章，喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划频道与你分享！  希望大家能够 一、对于销售工作的认识 1.市场剖析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议交流，保证 各专业负责人实时跟进。 3.着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的交流与合作，用 相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各品位的优异产品提供商， 以备工程商需要时能实时作好项目配合， 并能够和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展优异的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也 是为人之本。 8.努力保持 *** 的同事关系， 善待同事， 保证各部门在项目实施中各项职能的顺利履行。 二、销售工作详细量化任务 1.拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打 30 个电话，每周起码拜见 20 位客户， 促进潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或靠近的地址。 2.见客户之前要多认识客户的主营业务和潜在需求，先认识决议人的个人爱好，准备一 些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出谋献策， 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。 5.填写项目追踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货履行、查收等跟 进，并达成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，起码一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工 作，其他阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并实时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目画图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防备有任 何遗漏和错误。 9.投标结束，实时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商肩负 全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 (设施安装图及管线图 )。 10.争取早日与工程商签署供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时 间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提早准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优异的资本周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，  可也需要同行间互相学习和交流，  本人也曾参加过近似的 聚会， 也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，  所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除 了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。