销售部渠道销售激励政策.docVIP

2010 年度销售部激励查核方案 本查核方案重点指标销售回款指地区内所有客户当月回到企业指定帐户的货款。地区 范围指回款客户所属地区， 无固定分派地区的客户回款可计算为个人回款。 地区范围分为行 政地区，业务开展地区。 行政地区按照地理位置划分，业务开展地区分为超市与渠道， 如广 州、武汉、 上海等地区既有 KA 超市又有渠道。 大客户指独自开发的与企业有业务往来的厂 家、楼盘， 代加工等性质的工程订单。 部分地区一人负责超市与经销商渠道的可同时享受不 同范围的回款目标查核奖金。 如后期客户有退款 （换货除外） 将在次月回款中扣除退款金额。 一、地区范围：广州渠道 二、总回款目标及月度分解（单位：万） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 共计 7 4 7 8 8 8 9 9 10 12 14 14 110 三、本月收入 =当月回款目标查核奖金 +当月工资 省级经理回款目标查核奖金 : 如达成当月回款目标的 70% （含 70% ） -----85% ，回款的 0.8% 作为当月回款目标查核奖金； 如达成当月回款目标的 85% （含 85% ） ------100% ，回款的 1% 作为当月回款目标查核奖金； 如达成当月回款目标的 100% 与 100% 以上，回款的 1.5% 作为当月回款目标查核奖金； 渠道经理回款目标查核奖金 : 如达成当月回款目标的 70% （含 70% ）-----85% ，回款的 2%作为当月回款目标查核奖金； 如达成当月回款目标的 85% （含 85% ） ------100% ，回款的 3% 作为当月回款目标查核奖金； 如达成当月回款目标的 100% 与 100% 以上，回款的 4% 作为当月回款目标查核奖金； KA 超市经理回款目标查核奖金 : 如达成当月回款目标的 70% （含 70% ） -----85% ，回款的 0.8% 作为当月回款目标查核奖金； 如达成当月回款目标的 85% （含 85% ）------100% ，回款的 1.2% 作为当月回款目标查核奖金； 如达成当月回款目标的 100% 与 100% 以上，回款的 2% 作为当月回款目标查核奖金 ; 大客户经理回款目标查核奖金 : 客户无应收帐款时 ,按照定单企业收益的 20% 作为回款目标查核奖金 ; 四、如之前未达到 70% 、 85% 、 100% ，而季度、半年、全年整体达成 70% 、 85% 、 100% 以 上者，企业将补发之前计算时少发的相应部分查核奖金。例：王生 1-3 月只达成 65% 回款 但 4-6 达成 85% ，并且 1-6 月整体达成 70% 以上，企业既补发之前 1-3 月未享受的回款目标 查核奖金。 五、惩罚 省级经理试用期后必须达成企业拟订回款目标的 70% 以上方能转正成为企业正式职工 .当月 回款目标达成率低于 60% 销售人员 ,企业将书面通知业绩不合格 ,视为提早一个月通知与企业 解除劳动合作关系 .当月回款目标低于 45% 以下的销售人员 ,企业除书面提早一个月通知解除 劳动关系外 ,扣除当月所有生活补助 . 大客户部连续两月回款低于 5 万者，第三月月初书面通 知业绩不合格，视为提早一月书面通知与企业解除劳动合作关系 与职工解除劳动合作关系。 六、当月回款目标查核奖金在月末与工资一同发放。 以上激励查核方案自 2010 年 1 月 1 日起实施。（严重的货源供给或许批量性质量问题除外） 销售人员确认： 日期：