建立成功的零售银行业务FinalPresentation.pptxVIP

机密;前言;;;在五个领域实现迅速改善;目前还存在的不足以及实施计划;;;80%的客户无利可图 – 韩国银行案例;;;;;目标客户的特征与需要/关键购买因素;价值定位是为我们的目标客户度身定制的;;;储蓄相关业务要点;储蓄帐户数目的增长 (1999) 万个;;中信1999年提供的储蓄相关业务十分有限;;;;;中信的定价方案具有明显的优势;;客户平均余额的增长 折合人民币，千元;为了达到该目标，中信需要在产品开发上投入额外的资源;时间非常紧迫，中信领导应迅速作出决策;参阅文件目录 ;;贷记卡业务要点;;;;设计具有所有基本功能的产品;;挑选合适的客户群，控制信用风险;设计合适的产品，控制信用风险;;;已完成的工作和下一步工作;参阅文件目录;;中信按揭业务要点;;;改进后的按揭流程试点是成功的;建立一支专业的销售队伍改善了销售的效率和成果;;;;;一套明确、衔接良好的流程能大大提高按揭业务的效率和质量;除了改进流程以外，中信还应合理关注按揭业务的风险控制;在中国，按揭业务中有两种性质不同的风险;;;中信个人信审模式的发展道路;我们已经展开了提高风险控制效能的工作;按揭流程推广计划;;参阅文件目录;;销售方式要点;;;专职销售队伍和私人银行经理是通向客户的桥梁;;;激励机制是成功的关键--专职销售队伍激励机制的三个层面;;;私人银行经理的报酬与业绩紧密挂钩;试点需要大概十个私人银行经理;;立即采取行动落实新的销售方式;需要做的决定;参阅文件目录;;在五个领域实现迅速改善 - 但在基础部分仍存在严重问题;尖端信息技术;最佳典范;组织结构方面的不足将妨碍未来业务的发展 (2/2);;分行运营;;;;中信组织结构的发展道路;;;;今天会议内容回顾;;;;;;按揭试点中的个人信审决策方法;评估参考标准 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:32:3220:32:3220:327/15/2021 8:32:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:32:3220:32Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的??儿。20:32:3220:32:3220:32Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:32:3220:32:32July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:32:32 下午20:32:327月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:32 下午7月-2120:32July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:32:3220:32:3215 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:32:32 下午8:32 下午20:32:327月-21