某大学市场营销管理知识分析及竞争管理知识规划.pptxVIP

第五章 寻求优势—竞争分析;可口可乐与百事可乐争霸;企业战略目标;一、市场竞争的基本理论 1.古典经济学的自由竞争理论 2.新古典经济学的市场竞争理论 完全竞争理论 不完全竞争理论 3.产业组织经济学的市场竞争理论 结构理论(“ S—C—P”) 价格理论 4.产业竞争分析理论：五种力量模型 5.企业能力理论：交易费用、契约分析和企业效率;二、产业竞争分析; 1. 产业组织结构分析 即产业吸引力分析： （1）卖方的数量及差异化程度； （2）转换的可能性； （3）成本结构； （4）纵向一体化程度； （5）国际化程度。 ;产业吸引力分析;障碍/收益矩阵;2、产业发展分析：;3、五种力量模型;;;产业价值链;;6、核心能力（核心竞争力）;三、产品竞争分析;1、识别组织竞争者 按产品确定 按市场确定 按产品和市场两方面确定：进入企业目标 市场的企业就是竞争者。 行业竞争者、产业竞争者、形式竞争者、欲 望竞争者。 strong Vs. weak：强的还是弱的； close Vs. distant：远的还是近的； “good” Vs. “bad”：好的还是坏的， ;2、确认竞争者的战略：;;3、分析竞争者的目标 竞争者的细分市场是本企业的机会； 竞争者进入本企业的目标市场则是威胁。 4、估计竞争者的优势与劣势： 关键指标：销量、市场份额、毛利、投资报酬 率、现金流量、新投资和设备能力 利用等。 推荐方法：Benchmarking 定点超越 （比、学、赶、帮、超 施乐发明的） ;5、评估竞争者的反应模式;6、确定企业的市场地位并选择竞争策略以戴尔公司竞争扩张计划为例：;7、确定竞争/回避对象与战略原则;三、竞争能力分析: 1.运行能力：指企业的“技术”能力，与企业的市场经营 状况有关。 2.制度能力：指企业确定其从事的核心活动的范围，是 企业竞争优势的主要来源。 价值保障 价值提升 创新 持续降低成本 规模与范围经济 控制与协调 要素成本;四、竞争战略;（一）竞争性定位;（二）市场领导者战略;1、扩大市场需求总量;2、保护市场占有率;保护市场占有率应采取??御战略：;3、提高市场占有率;（三）市场挑战者战略;2、确定进攻战略：;有效的进攻策略;（四）市场跟随者战略;五、市场补缺者战略;（二）补缺基点选择战略：;（三）市场补缺者的任务;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。7月-217月-2121:49 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。7月-217月-2121:497月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。7月-217月-217月-217月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择21:49:2421:49:24 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。7月-217月-213921:49:247月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。21:4921:49:247月-2121:49 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。7月-217月-217月-217月-21 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没