销售总监职位结构化面试题.docVIP

销售总监职位构造化面试题 基本情况：项目分数： 10 分；实际得分：分 问题 分数 评分标准 评分 备注 穿着整洁、 正式；求职态度佳， 彬彬 1、察看：穿着、精神相貌、个人礼仪、态度 3 有礼；精神风采积极向上 2、学历、专业、院校、工作经历与岗位切合度 4 与岗位要求（参照职位说明书） 合适 3、档案（要求调入） 、户口、疾病史、薪酬 3 与企业要求合适 岗位专业知识、有形的或可测量技术：项目分数： 15 分实际得分：分 问题 分数 评分标准 评分 备注 1、 可否剖析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、 对行业竞争状况有清晰 竞争敌手剖析、产品、销售能力）？ 把握，剖析精粹； 取得 2 、 在这样的市场环境下， 您以前的企业选择了怎样的业务 7 组合（要求详尽剖析，提供剖析思路及工具）？ 3 、 您通过什么方式获得市场信息？ 1 、 可否介绍一下您现在企业的产品系列， 它们每一款怎样 定位？ 2 、 请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？ 8 3 、 知足这些顾客群哪些独特的需求？怎样订价？ 4 、 与竞争敌手产品相比有哪些优劣势？ 5 、 如果您能到我企业工作， 您对我们的产品线有何建议？  信息渠道通畅、正确性 高。 对产品的序列、优劣势、 性能、订价、每款产品 的目标细分客户等有清 晰的认识。介绍有重点， 清晰流利。 知识构造：项目分数：15 分；实际得分：分 问题 分数 评分标准 评分 备注 1 、 到当前为止，您从事销售岗位已经有很长时间，您 觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？ 知识构造完善，对营销体系 2 、 哪些对您的帮助最大？ 5 有优秀的剖析框架。 3 、 您是通过什么方式来学习的？ 1 、 企业的收益主要来自哪些顾客 /渠道 /产品？ 对成本 / 收益有优秀认识， 有 2 、 您的行业客户回款周期大体有多长？ 10 意识地调控回款及库存。最 3 、 您怎样优化回款周期？ 好有现金流管理意识及投资 4 、 您怎样管理库存？ 回报率管理意识。 行为能力：项目分数： 30 分；实际得分：分 问题 分数 评分标准 评分 备注 1 、 假如您明天就要到我企业担当本职务，在当前比较严 合理预期业绩，并对工作 峻的市场环境下，您对您业绩怎样预期？ 有优秀的开展规划。 2 、 您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？ 15 3 、 您在以前的工作中取得了哪些成绩？ 1 、 请说说您在以前的工作中怎样管理销售渠道？ 对渠道管理有深刻认识， 2 、 针对您的产品及客户，哪一种渠道是效果最好的？ 经验丰富。对渠道中易出 3 15 、 您觉得渠道管理的难点是什么？ 现的问题有很好的预期及 躲避方法。 人际交往技术：项目分数： 30 分；实际得分：分 问题 1、可否介绍一下您在行业内的人脉关系（电信营运商总部及省份、渠道关系、联系人可否提供电话） 1、 针对您一个比较重要而且陌生的客户（如某营运商总 部），您觉得要成立起优秀的业务关系需要多长时间？ 2 、 您怎样开展工作， 通过什么样的方法迅速认识客户的组 织构造、人员和决议链？ 3、 您觉得需要成立一个什么样的客户关系？您也能够举 以前工作中的例子来说明。 1 、 假如您能够担当这个职位， 您会怎样选择您的部下部门 经理（请举例说明）？ 2 、 您的销售队伍的文化应该是什么样子？ 3 、 您怎样查核他们 （如果有部门经理被证明业绩不佳， 您 觉得可能的原因有哪些，您怎样办理）？ 4 、 怎样向他们及一线职工传达压力？ 解答求职者提出的问题。 主试人： 日期：  分数 评分标准 评分 备注 在以前的营销工作中积 累起优秀的人际圈子， 尤 8 其是目标客户群的高层 关系。 熟练开展业务关系， 对企 10 图成立的关系有剖析。 具备丰富的人员领导及 管理能力，对怎样成立优 12 秀的营销团队有思想及 组织方案。