销售考核评分表月度.docVIP

查核评分表（月度） 姓名 序 号 1 2 3 任 务 4 绩 效 5  查核项目 权 重 销售达成率 35% 销售增长率 10% 销售回款率 20% 新客户开发 10% 市场信息收集 15%  查核期间： 2019 年 12 月 岗位 得分 指标要求 评分等级 自 上 结 评 级 果 实际达成销售额 +计 每低于 5% ，扣除该项 1 划达成销售额× 100% 分 查核标准为 100% ， 与上一月度或年度的 每增加 1% ，加 1 分，出现 销售业绩相比， 负增长不扣分 超过规定标准以上， 每超过一档， 加 1 分，低 以 5%为一档， 于规定标准的，为 0 分 新增一个客户 每个加 2.5 分 在规定的时间内完1 达成 5 分，否则为 0 分 成市场信息的收集， 2. 得低于 5 条，每少一 2. 每月收集的有效信 条扣 2 分 息不 1. 达成 5 分，未按规准时 1. 在规定的时间之内 间交者，为 0 分 6报告提交 10% 将有关报告交到指定 5 分， 2. 报告格式质量为 处。 为 0 分 未达到此标准者， 2. 报告的质量评分 加权共计 序 权 指标说明 自 上 结 行为指标 查核评分 号 重 评 级 果 级：认识企业产品基本知识 行 2 级：熟悉本行业及本企业的产品 为 1 级 5 分 考 3 级：娴熟的掌握本岗位所具备的专业知 2 级 10 分 1 专业知识 25 识，但对其他有关知识认识不多 3 级 15 分 核 4 级：掌握娴熟的业务知识及其他有关知 4 级 20 分 识 5 级 25 分 级：掌握娴熟业务知识并能进行培训 剖析判断 2 能力 团队合作 交流能力  级：较弱，不能实时的做出正确的级析与判断 级：一般，能对问题进行简单的级析和判断 级：较强，能对复杂的问题进行级析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 25 级：强，能快速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中 级：很强：能快速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩 1 级：尊重他人 , 同理心倾听 , 采取不同建议 , 合理和包容 ; 2 级：直言 , 级享他们的观点和信息使团队前进 ; 3 级：支持团队 ( 领导者 ) 的决定 , 即使自己 20% 有不同建议； 级：愿意提供即使是不属自己平时工作职责范围的帮助； 级 : 跨边界成立关系以发展非正式及正式工作网络 级：能较清晰的表达自己的思想和想法 级：有一定的说服能力 级：能有效地化解矛盾 4 级：能灵活运用多种讲话技巧和他人进行交流 5 级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动交流节奏  1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 1 级 5 分 2 级 10 分 3 级 15 分 4 级 20 分 5 级 25 分 加权共计 总分 =业绩查核得分× 80 %+ 行为查核得分× 20 %= 署名： 年 月 日