销售部月的工作优质总结计划.docxVIP

销售部月工作总结 时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因 此，在写月销售工作总结概括时， 更着重于销售工作状况的体悟与理 解。 一、月销售工作总结概括注意事项： ⑴总结概括前要充足占有材料。 最好通过不同的形式， 听取各方面的建议，认识相关情况，或许把总结概括的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。 一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。 ⑵一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是剖析、得出教训的基础。 ⑶层次要清楚。总结概括是写给人看的，层次不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结概括的目的。 ⑷要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结概括中的问习题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 二、一般情况下， 一个完善的月销售工作总结概括汇报应当包括如下内容： ⑴销售情况总结概括： 销售业绩和销售目的完成情况， 要求既有详尽数据，又有情况剖析。 1 / 2 文章根源网络整理，仅供参照学习 ⑵行动汇报：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单了然。 ⑶市场情况总结概括剖析，包括： 1）市场价钱现状： 各级经销商的详尽价钱、 促销、返利、收益都是多少； 2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况： 数量、品种、 日期； 3）经销商评论：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； 4）竞争敌手评论：主要竞争敌手当月的销售业绩、 价钱走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况剖析； 5）市场评论：市场情况是好是坏，开展前景怎样，存在什么问习题，有什么时机。 6）市场问习题总结报告：当月市场上存在什么需要企业辅助解决的问习题：积压损坏产品的调动，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要企业支持的事项。 ⑷下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 ⑸工作自我评论：自己工作的得与失、对与错。 2 / 2 文章根源网络整理，仅供参照学习