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从与陈年的陈年往事，说到凡客教训 Nancy 导读：关于凡客，关于陈年，你了解多少？关于创业，关于电子商务，你又了解多少 ？ 一直非常不愿意指名道姓地叙述往事，但上周末一篇刷遍微信朋友圈的文章（《 陈年：凑热闹的公 司都会烟消云散》），终于使我忍不住，决定也是时候实话实说。 本文尽量客观地记录事实及个人的想法，但因为牵涉到的事情有的长达 10 年前，难免有错漏，就当 我老人痴呆症吧。 一、我和陈年相识于 2005 年 我和陈年大哥相识于 2005 年，那时候 Blog 还是新生事物，新浪博客还没出生，我当年在网上随意 搜索，发现国内比较知名写 blog 的地方有两个，于是选择了其中汇聚了很多 IT 业界和媒体人士的 网站： ，在那里开了账户并建立自己第一个网上的窝，于 2005 年9 月4 日写下第一 篇文 章《一个被淹没的城市与我 —— 记 卡特里娜“ ”飓风的重灾区新奥尔良 (New Orleans) 》。 那时候我们都自称 Blogger ，而不是博主博客之类，因为大家都是平等的话语权，以文会友。大家 开始留意到有个名叫 爱搞搞“ ”的家伙，陈年是其中之一，他还特意写了篇《爱搞搞这样的小孩》。 受到大人物的点名，这让我受宠若惊，更加卖力地写作，每天挖空心思地想题材博点击率。 其实 donews 当年不单单是一个 blog 平台，它对小人物的创业支持历历在目，可谓当前流行的所谓创 业孵化器先驱，后来我因为自己的写作狂热，开发了中国第一个离线 blog 写作及备份工具，成就另 外一个失败的创业作品，因为篇幅关系，以后再写文章探讨那个项目吧。 二、陈年安排我见敦煌网 CEO 王树彤 反正 blogger 之间在 donews 上混熟了，我们因为去北京发布那个软件的关系，终于在 2005 年 12月底 亲眼见到了各位大牛，当然少不了陈年。 在北京我们希望到处取经，通过 donews 平台的人脉，拜候了不少当年也同样是初创的小企业，名单 详见《 2006 北京互联网创业者印象》，现在回顾，一番唏嘘。 值得一提的是文中提到的 敦煌网“ ”王树彤，我因为之前在 ebay 上做过网上小贩，对电商有极深刻的 认识，很想过去拜会敦煌网，看看是否有合作的可能，在网上查到资料说敦煌网的 CEO 和陈年是卓 越的旧同事，于是我向陈年大哥提出让他帮我介绍，他帮我通过第三者引荐让我见到了美女 CEO 王 树彤，却叮嘱我说不要说是他介绍的，我当时很纳闷，心里还以为他们是旧 …… 那种，多年以后上 网八卦，原来雷军、他和王树彤之间在是否出售卓越网方面有不同的见解，王是反对出售那方，大 概是因为在那件事上大家有隔阂吧。 回想陈年当年为了我这个一面之交的新网友，竟然大费周折帮我联系安排，心中充满感激之情，同 时也可以看出那时的他是多么珍惜友情，也乐意结交新朋友。 三、我在 eBay 做互联网电商的故事 1、纵向横向 我是 2003 年开始在网上卖东西，那时候刚到美国，从一个做任何事都首先讲究人际关系的国内环境 ，认识到自由自在的美国互联网，我有种海阔天空任鸟飞的感觉。 因为去美国前，我突击学习了英语，然后还参加当时比较尖端的 IT 技术培训，考取了微软 2000 的MCSE （微软网络工程师）和 MCDBA （微软数据库管理员）证书，在互联网上做个小商贩，也 就是现在时髦的电商，显得轻而易举。 因为美国是一个比较成熟的市场，各种大卖场遍布全美的连锁店比比皆是，比如卖服装 的Nordstrom 、 Macy ’s、Jc penney ，卖杂货的 Warlmart 、Target ，卖数码产品的 Best Buy 等等， 无条件退款的方便及垄断的经营模式，令这些商业巨头当年对网上销售根本不屑一顾。 网上销售比例很小，当时的美国网上销售平台主要有 eBay