暗促,酒店玫瑰静悄悄地开(2).docxVIP

”暗促”,酒店玫瑰静悄悄地开 王新红主持人: 王新红 特邀嘉宾: 深圳天威盛酒业有限公司 徐汉强 秦广源汉曰广源商贸有限公司 秦广源 北京海辰金康科技发展有限公司萤事长兼总裁 肖飞 河北秦皇岛赵泽凯:我是一家酒水代理商,销售网络遍布酒 店和超市,前一段时间,我受到了当地最大的一家酒店的”黄牌警 告”。为了使我代理的产品在该酒店更好地销售,我一直给该酒店 的服务员一些红包或者小礼品,销售效果不错。后来,不知道该酒 店老板怎么知道了,还侧而找我谈了一次,要求我不要再暗中做 手脚了,否则,为了维护酒店的利益,将取消我的进店权。近来有 些地区工商部门规定取消酒店开瓶费,我这样变换一下手法,使 我代理的产品销售更顺畅一些也错了吗?现在促销方式严重同质 怕乱套，酒店不让”暗促” 主持人：欢迎三位做客”华糖诊所”！酒店是酒水的主要消费 场所，在促销方式严重同质化的今天，酒水在酒店的促销成为众 多厂商朋友研究的课题。现在，我们就以秦皇岛赵先生提供的案例 为切入点，剖析一下酒店终端的酒水促销问题。首先，解答一个问 题，您怎么理解”暗促”？ 秦广源：为了使自己的产品销售更加顺畅，厂商会使用或者 创新一些促销方法，”暗促”就是在这样的情况下产生的。 顾名思义，”暗促”就是背地儿里的促销，暗箱操作。由于具 有新意、不公开、不易被模仿，从而使产品在短期内获得不错的 销售效果。 主持人：为了提升销量，厂商促销