差异化营销突破同质竞争(灯饰照明amp;amp;LED照明应用).pptxVIP

绩效为王 差异致胜之二差异化营销突破同质竞争格局 （灯饰照明行业）罗春彦:著名企业战略、品牌管理、实战营销专家，差异化管理（战略、策略、组织、营销、品牌、执行、人力资 源、绩效）理论体系奠基人，在实战应用中效果显著。从业经历：国内教育电子产品第一品牌：步步高电子工业有限公司 市场主管开关插座销售第一品牌：TCL国际电工事业部 销售经理 TCL照明电器事业部 销售总监装饰灯具第一品牌： 华艺灯饰照明股份有限公司 副总经理15年照明灯饰/电子电器领军企业的实战经验，12年战略研究、营销实战专业背景，6 年LED\照明灯饰\电子电器\建材行业的管理咨询经历。研究培训咨询课题：《差异化管理-----突破同质化竞争格局》《差异化企业战略----专一 唯一 第一》《差异化营销战略---- 营 + 销 = 赢销》《差异化品牌策略----品牌定位与整合营销传播》《差异化渠道拓展----打土豪 分田地 刷标语》《差异化终端管理：品牌与产品的完美结合》《差异化组织管理：提升组织能力》《差异化人力资源管理：以人为本 以人定岗》 《工程网络管理：从点到线再到面》目 录照明行业市场概况古镇产业集群概况LED行业市场概况照明行业竞争态势LED行业竞争态势LED及照明行业突破点2012灯饰照明市场概况传统灯饰照明产业销量锐减　（楼市低迷＼经济低迷＼外销低迷）LED照明增长，工程应用已成为主流 家居应用是潮流，还未形成主流指示、显示、装饰、背光源、灯带成熟应用家居、光源 部分企业成熟应用路灯、大功率LED照明应用不成熟经济低迷时期特点市场整合不明显，悄无声息，没有敏锐的洞察力，是很难感受得到的;市场整合是缓慢的，会使落后企业的市场份额缓慢地向优势企业“自然转移”;市场整合的代价是巨大的，很多企业认为行业的寒冬就会过去，挺住就会成功，但经济低迷持续的时间长，企业越耗日子越难熬。 古镇七大弊端古镇老板建卖场，外地老板做工厂卖场功能单一，低端竞争模式 低质低价产品， 同质竞争模式产业产品失衡，发展后续乏力用人内外有别，管理混乱无归宿感不大不强不抱团，抗风险能力差LED照明应用供应链短，且核心不在古镇从产业溢出到产业转移！！！LED应用行业竞争特点政治权贵、资本权贵、上市公司整合资源进入LED，由照明、 电子行业的竞争，变为跨行业的竞争　不断涌入，不断倒闭;不断倒闭,继续涌入，盲目建设、低水 平重复、同质化竞争现象严重。传统照明产品销量急剧下滑，99%的照明五金传统经销商都 计划做LED产品，但大部分经销商不专业，分辨不清哪家的 产品好，性价比高，所以都在等待，性急的干脆自己开工厂同质化严重----低质低价低层次竞争产品同质化 价格同质化 渠道同质化 促销同质化 推广同质化服务同质化形象同质化营销同质化行业生存现状日思夜想盼订单，起早贪黑忙生产，千辛万苦送上门，低三下四要货款。风砍草动未当心，一夜回到解放前，风光背后是心酸，后悔不该当老板。都是同质化的结果！！灯饰照明行业竞争态势类别标杆企业一线品牌二线品牌三线品牌光源电器飞利浦、 OSRAM、GE浙江阳光、TCP 照明、通士达（萤火虫）雪莱特、史福特、雷士、晨辉·光宝、东林、绿源 、欧普、美的、华艺、三雄、宝迪、宇中高虹、TCL、小器鬼小白龙、凤光、高迅澳克士、科明、红壹佰、贵雅、昌盛太极、本邦、天基、佛山照明、业电、华日、金德利、名派家居照明飞利浦、松下、东芝欧普、朗能、新特丽、钜豪、亮迪、百丽安特、华艺TCL、美的、欧特朗、欧帝尔华泰、百利通、乔森、鸿联、德力西、米尼、吉豪、DTL照明、千丽、秋田商业照明iGuzziniSiteco、ERCO雷士品上、西顿、嘉美、东舜、三立、金爵士、达美、东南、雷蒙、雷克、朗士、泰德、企一卡弗、韦邦、格森、羲和、伟澳、达尔文、派科斯、菲昂、鸿派\朗士、进美、迴龙、百光户外照明飞利浦、THORN、 GE、库柏 亚明、胜亚、奥迪通用、真明丽、中大中鸣、朗波尔、海洋王云达、日正、方向灯饰照明行业竞争态势类别标杆企业一线品牌二线品牌三线品牌灯饰灯具宝仕欧沙嘉达、金达、新文行、宝辉、洛克、胜球、开元、东方、鹰皇、大平洋、华邦、文联新特丽、琪朗、夏盟、马斯登、安喀·赛斯、品源、大志·一川中意、劳斯威龙、金汉、凡尔赛、艾克斯顿、特汀、宝迪斯工程照明飞利浦THORN、奥德宝三雄三雄照明、朗能、特优仕、TCL百分百、晨辉·光宝、曼科、本邦、史福特、扬业、华艺松业、九佛电器、信华、松日、华辉、星运、星锐、欧和、托维、昌龙、领航、评好、冠升、耐贝西、松田、好兄弟、红宇、奇利、绿博士、捷普、华强、业电LED应用奥的亮、曼佳美、雷士、 /Toshiba、夏普、企一、史福特、雷曼、长方、木林森、瑞丰、勤上、德豪润达、和惠、清华同方、品能、乐雷、广茂达、雅江、和惠、