浪潮ERP销售培训之2标准ERP销售方法论.pptxVIP

标准ERP销售方法论;版本;;; 1.引导商机;1.引导商机; 2.发掘需求;2.发掘需求; 3.价值呈现;3.价值呈现; 4.商务谈判;4.商务谈判;第一篇：标准ERP销售四步流程—职责变化;第一篇：标准ERP销售四步流程—角色分工;;;一.标准ERP销售关键技能—商机管理;1.寻找客户;1.寻找客户;1.寻找客户;2.接近客户;2.接近客户;3.管理客户;二、标准ERP销售关键技能--访谈技巧;1.准备什么;1.准备什么;2.了解什么;3.怎样了解;3.怎样了解; 3.怎样了解;3.怎样了解;4.痛苦链;4.痛苦链;访谈技巧总结;三.标准ERP销售关键技能—角色分析;1.Economic Buyer（EB）;2.User Buyer（UB）;3.Technical Buyer（TB）;4.Coach;几个注意的问题;总结; 四.标准ERP销售关键技能—异议处理;1.鼓励;2.发问;3.确认;4.推介;5.查证;总结; 五.标准ERP销售关键技能—FABE;功能(Features/Functions) 销售;特点(Advantages) 销售;利益(Benefits) 销售; 功能,特点及利益(FAB) 对销售的影响;五.标准ERP销售关键技能—FABE;;第三篇:标准ERP销售六项高级技巧;1.资料使用;2.高层拜访;2.接近客户;3.问题漏斗;4.客户说服;5.准备问题;6.客户利益;总结;; 第四篇：标准ERP销售成功要求;如何成长为百万级的销售;如何成长为百万级的销售;如何成长为百万级的销售;如何成长为百万级的销售;;《标准ERP销售方法论》?;产品市场部;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:29:3822:29:3822:297/15/2021 10:29:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:29:3822:29Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:29:3822:29:3822:29Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:29:3822:29:38July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202110:29:38 下午22:29:387月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:29 下午7月-2122:29July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 22:29:3822:29:3815 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:29:38 下午10:29 下午22:29:387月-21