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干货解读：滴滴投资人告诉你 如何 3 年内炼成百亿美金公司？ 滴滴发展是一篇典型的中国互联网资本血拼史，三年内成长为百亿美金级移动互联网公司， 如果没有资本的推动，是无法垄断中国移动出行的市场，滴滴给我们的启示是在移动互联网 的每个高频细分市场里，都有机会诞生百亿级生态型公司，问题是你站对了队伍了吗？ 一个经典案例胜过听万遍创业导师演讲。这是今天认真看完王刚投资滴滴一文后的深刻感受 。这篇文章里面的成功经验与所犯错误的教训几乎把创业过程中涉及到所有死亡陷阱都一网 打尽，看真实故事很过瘾，不过这篇文章留给我们的远不只是一个故事，几乎可以总结成一 篇创业宝典，具体请看以下对照原文的独家解读。 滴滴创始人程维和我在阿里巴巴 B2B 、支付宝商户事业部期间一起共事多年。 2012 年我们先后离开 阿里，准备创业。最开始我们很天真，支持每个我曾经带过的兄弟做 CEO ，因为他们能力并不互补 ，我们可以赌更多商业机会。我出钱和他们一起想点子和打磨商业模式，一起面对所有困难和未来 ，从第一天开始我就退居第二合伙人的位置，做 N+1 的1。滴滴属于我们孵化的第一个项目，的想法 也是我和程维一起碰撞并决定的。原因有三，在中国打车难，这是大众主流的刚性需求；国外有类 似的模式，英国打车应用 Hailo 刚刚拿到了融资，方向貌似可行，但不能完全拷贝；移动互联网的 到来，手机定位距离的属性变得越来越重要。 1 、 项目处于 idea 期时，切忌意淫过度，任何一个巨头的最开始都一定是从聚焦做好一个产 品开始的。马云手里只有 50 万的时候肯定就只是想做好 B2B 业务，他当时要是就给其他 17 位 兄弟讲述一个包含阿里巴巴，淘宝，支付宝，天猫等业务的庞大帝国梦想，那阿里巴巴这个 项目一定坚持不了两年就死了。回顾腾讯，百度，京东等巨头的战略与产品发展变更历程， 发现无不是从做好第一个产品开始的，大家投第一年也就是因为在国内最先探索出（领投加 跟投 +有限合伙 + 银行资金监管）这套组合机制才撬开了股权众筹的大门。 2 、 第一个产品的切入点一定要是刚性需求，而且最好主打把一个最核心的功能做好极致 ，对，把一个核心功能做好就够了，你的产品发展种子用户就靠这个你最得意的功能。 QQ 早期就是靠按照条件查找陌生用户这一个功能把 MSN 给干掉的。同样 360 就是靠只需点一下 就能完成系统的查毒，杀毒这一最傻瓜的绝招战胜其他当初实力远超它的对手。大家投做得 最好的一个页面就是项目主页：项目商业计划书完全标准化，投资人与创业者所有互动功能 全部只需点击一次就直达，目前这种用户体验没有任何股权众筹同行可以超越。 最终决定创业后我出资七十万，程维出资十万，他从杭州回到北京，在 2012 年5 月开始创业。我们 都没有创业经验，仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品， 我和他就一起去融资，要融 500 万美金 。主流 VC 都找遍了，但都没有结果。这不能怪投资人没眼光，主要是我们融资经验不足，要的价 格跟公司阶段不匹配。 3 、 种子轮融资额度在 100 万人民币以下（只有想法或产品 demo 版刚刚上线）；天使轮融资 额度在 500 万人民币以下（产品已经打磨得像模像样，已经有一个你最得意的功能让批量陌 生用户记住，产品、技术、运营三人团队已经完整）； A 轮融资在 2000 万人民币以下（项目 已经有一定规模运营数据，有少量愿意买单的付费用户，团队组合让投资人相信你们可以把 这个事情做大，股权结构没有严重不公平的数字缺陷）。这三轮融资每一轮都是一道生死关 ，准确掂量自己公司的估值是你能拿到钱的最基础条件，否则全世界的 VC 让你见遍了你也融 不到一分钱。 之后，尽管程维绞尽脑汁压缩成本，还是花完了我们当时的出资。我记得他给我打过一个电话，请 求资金上的帮助，我的回应也很坚定：