快克个人提案—“快克也能是感冒预防药”课件.pptVIP

感冒绝交吧！ 快克营销策划案 内容简介 市场分析 营销策略 目录 CONTNETS 创意设计 媒介投放 费用预算 内容简介 感冒是世界上最常见的疾病之一，人们对它的重视程度已经逐年上升。 作为感冒药中的一种，在已经趋于饱和的感冒药市场内，快克以 主打 新市场 “ 预防感冒 ” 的卖点 强势入驻。 我们倡导的是在感冒还没发生之前就服用快克，从而起到抗流感病毒 作用。随风潜入夜 , 润物细无声。 防患于未然，感冒不再来。 市场分析 宏观 我国是流感的多发区，每年有 1 有 亿多人遭受流感的袭击。我国每年 是说每年有近 75% 的人至少患一次感冒，也就 感冒药物。 10 数据来源 亿人至少需用一次 :[ 中金在线 ] 75% 作在封闭的写字楼里，缺乏必要的锻炼等，使得体质 现代人由于社会生活紧张、工作 下降、抵抗力减弱，这些情况均可导致感冒疾病的发 生。 市场销售份额大头，对快克的销售是一种挤压作用， 999 感冒灵颗粒，小柴胡颗粒，感康等感冒药占据 市场竞争十分激烈。 市场分析 · 市场分析 · 微观 一 . 品牌特性 1. 指名购买度低。作为感冒药市场的主要品牌之一，快克 快克在感冒药中属于知名品牌，但是销售量的比值低， 一方面在感冒药市场站稳了脚跟，有了立足之地，另一 方面又暂时没有独挑大梁的势头。 2. 当下快克应该往改变和培养顾客习惯方面努力。 感冒药的药品属性让消费者在选择购买上更注重口碑和购买习惯， 市场分析 · 微观 二 . 产品特性 1. 此在感冒药同质化严重的情形下更能脱颖而出。 快克在功能上与同类商品相比较，多出了预防感冒的功效，因 2. 黏膜更健康，效果更快更好。 快克是胶囊药，比一般颗粒更容易服用且更安全，对食道、胃 3. 快克售价比同类品牌更加经济实惠，性价比高。 市场分析 · 微观 三 . 目标消费市场分析 此次策划活动我们的目标受众是 大学生群体 ，大学生群体具有活力 充沛、敢于探索尝试、对事物好奇心强等特点。之所以选择大学生 群体， 是因为： 大学时期是学生开始自主 生活、形成独立决策能力 的时期，这个时期是最好 培养消费者习惯的时期 。 大学生群体在分布上具有 区域性密集程度高 的特点， 对线下宣传及广告效率有 很大加成。 大学生是年轻群体，是 网 民的主要生力军 。利用网 络媒介进行宣传、广告能 节约成本。 选择使用感冒药的原因大 多数是感冒的不良症状影 响工作、学习效率，锁定 大学生群体能 提前培养潜 在消费者 。 市场分析 · 微观 快克最大的优势是： 快克有预防感冒的功效，而如今感冒药市场竞 争激烈，快克如果主打预防功能，完全可以在激烈 的感冒药市场中另辟蹊径，以 预防感冒作为新卖点， 开辟感冒预防药的市场 。这片新市场尚不热闹，根 据问卷调查显示大多数消费者也有储蓄常规药的习 惯，所以这个新卖点可行度很高。 X X 感冒药 快克感冒药 营销策略 切入点： “ 跑在感冒的前面预防它。 走在其他感冒药的前面 ” 主题：快克也能是感冒预防药（ usp ） 目标：通过突出快克的感冒预防药的定位，向大学生消 费者传递一种新的防患于未然的生活理念和习惯。 调性：健康的，贴心的，积极的。 营销策略 核心策略 1 的购买及使用的行为，发生在考虑其他感冒药的行为的前 ，诉求：以倡导新的面对感冒的方式，使消费者对 “ 快克 ” 面。 2 段的风潮，从而提升快克的品牌知名度，并树立消费者对 ，目的：开辟新的感冒药市场，带动消费者在预防感冒阶 于快克的品牌忠诚度。 3 ， slogan ：让你见不到明天的感冒！ 营销策略 核心策略 短期：赞助新潮的、符合年轻消费者兴趣及审美的综艺节 目，使快克品牌在受众眼里的形象有明亮的改善，改变消 费者心目中对于快克调性的固有看法。 中期： 胶囊更安全的特点； ① 科普（关于储备药物的优点，预防感冒的好处， 使快克成为他们心中感冒的联想词。 ② 线下发起活动，吸引大学生群体积极参与其中， 长期：通过一系列的线上线下活动，将消费者对于感冒的 “ 患于未然 亡羊补牢 ” ” 的消费观念。 固有观念，改变为快克倡导的关于感冒 “ 防 营销策略 核心策略 短期：赞助新潮的、符合年轻消费者兴趣及审美的综艺节目，使快 克品牌在受众眼里的形象有明亮的改善，改变消费者心目中对于快 克调性的固有看法。 中期： 全的特点； ① 科普（关于储备药物的优点，预防感冒的好处，胶囊更安 为他们心中感冒的联想词。 ② 线下发起活动，吸引大学生群体积极参与其中，使快克成 长期：将线下活动发展成一种文化，每年的春夏交替秋冬交替两个 时期都可以举行。长期如此，将大学生消费者对于感冒的 牢 观念。 ” 固有观念，改变为快克倡导的关于感冒 “ 防患于未然 ” 的消费 “ 亡羊补 创意设计 创意设计 第一阶段 ·