专业销售谈判的理念与技术.pptxVIP

专业销售谈判的理念与技术;课程大纲;第一篇:开宗明义;一．什么是“销售”? ; “ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程” “销售的意义在于创造价值! “ “销售的目的在于竞争的胜利! ---李大志 ;二．什么是“谈判”? ;;三．什么是“销售谈判”?;销售就是谈判!;四．从销售的角度看谈判 ;人们为什么会购买？(WHY?);人们为什么购买？(FOR WHAT?);人们如何购买？(HOW?); 影响人们购买决策的六大秘密武器;面对面销???过程中，; 两种经典的销售模式;五．什么是“销售谈判技巧”?; 销售谈判技巧是马步长拳销售谈判技巧是汗水结晶;第二篇:纵横捭阖; 博弈论与谈判 ;;;;;关系重要性;六.谈判的流程;;;;;;谈判的准备阶段;;;探询的目的;我们在一般的情况下是没有折扣的。;如何回应暗示;;原则;当对方把属于他的问题抛给你时;;开高报低的理由;如何进行报盘解释;如何进行报盘评论;;;;;等 额 让 步;开始;;识别谈判中的困境;——关键时刻，怎能感冒——;第七步：缔　结;;;第三篇:纵横捭阖;鬼谷子;一个“中心”; 两个“基本点”; “三理念”;突破------创新------实践------; “四精神”;上;礼的艺术;“七精进 ”;●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。 ●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。 ;* 晓之以 * 说之以 * 动之以 * 感之以 * 则之以 * 诱之以 * 惠之以 ;以和为贵;2008年-恭喜发财!;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:29:2317:29:2317:297/15/2021 5:29:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:29:2317:29Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:29:2317:29:2317:29Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:29:2317:29:23July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:29:24 下午17:29:247月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:29 下午7月-2117:29July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:29:2417:29:2415 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:29:24 下午5:29 下午17:29:247月-21