营销体制改革方案.pptxVIP

从AIA的成功之路谈寿险公司的外勤经营——平安营销体质改革方案;;AIA的成功经验;C.V.STAR的传奇;AIA的经营哲学—服务至上;AIA的初期发展战略;AIA的人才培育计划;AIA的外勤经营;AIA的外勤经营（续）;AIA的专业经理人制度;;总结经验与教训;经验与教训;从经营数据看问题——人力发展;从经营数据看问题——业务员留存率;从经营数据看问题——人均保费;从经营数据看问题——咨询投诉;总结营销发展的经营循环;;开放市场平安营销面临的冲击;竞争主体的增加;人力市场的重分配;市场份额的变化;人才的移动与挖角;有效契约客户的流失;开放市场的长期竞争策略;;日本及台湾营销体制改善的成功典范;营销体制改善的历史背景;日本寿险业的招揽体制改善方案;南山人寿的蜕变;南山人寿的蜕变;国泰人寿的收展制;国泰人寿的收展制;国华人寿的双轨制;台湾寿险业的招揽体制阶段改革;总 结;;营销体质改善方案;我们要建立什么样的销售队伍;建立长期人力发展的经营指标;运用财务支援制度，引进高水平人才;建立高专业的培训体系;营业部职场标准化建设;建立以营业部为独立核算的利润中心制;组训人员的前程规划与薪资制度;开辟营销新渠道——收展制;代理制与收展制的比较;;总 结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:53:5310:53:5310:5312/29/2020 10:53:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:53:5310:53Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:53:5310:53:5310:53Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:53:5310:53:53December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:53:53 上午10:53:5312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:53 上午12???-2010:53December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:53:5310:53:5329 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:53:53 上午10:53 上午10:53:5312月-20