XX电子公司发展战略.pptxVIP

美声行电子元器件事业部;内容提要;建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业;;发展战略---可持续性盈利;可持续性发展战略;形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台---发展的“ 发动机”;真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平;架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系;建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台;战略目标;美声行的市场定位;美声行的市场定位---续;美声行的整合营销解决方案;客户业务模型---基于不同客户需求的价值认同;营销团队的战略;设计服务团队的战略;;;;;短期工作目标;短期工作目标;变化之前---现在 增加销售额 客户的现有需求 满足客户和供应商的需求 业务由销售主导 单向物流的销售关系 面向有限客户但不分类/分团队服务 损失利润抢客户 销售员各自为战,信心不足 采购/销售/技术团队方向不统一 企业文化和管理关注形式表面 企业家式决策过程随意 与同行是全面竞争关系 高销售额/低利润率 库存流转/资本利用率低 死货风险/坏帐率高 缺乏核