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干货 |深度分析幼教类 APP ，六条建议助力开发者直击幼教蓝海 一、幼教市场分析 近日纵观全国做家园互动类的移动 APP ，大约 200 家左右。与某从事幼教创业者沟通过程中了 解到： “由于3-6 岁的学前幼儿教育暂未纳入国家义务教育阶段，在所有幼儿园中民办幼儿园占 70% 以上，所有民办幼儿园各自为政。同时加上幼儿园信息化程度比较低，所以幼教行业是一个巨大的 蓝海市场 ”。为什么这么说？请查看一下相关数据： 据相关资料显示，中国目前 0-6 岁幼儿约有 1.8亿，每年新出生人口 2000 多万。全国共有 20 万所幼 儿园， 200 万名幼儿教师，预计到 2020 年，我国在校幼儿园人数将达 4000 万人，如果想的再远 一点， 4000W 幼儿背后是 16000 W 幼儿家长， 2015 年底又全面实施二孩政策，将进一步刺激出生率 的提高。如果每个孩子每年幼儿园平均交纳 10000 元，再加上课外辅导班费用、各种材料费、吃喝 拉撒玩乐睡等各项费用，计算之后发现幼教类产品市场无疑是一片遍布商机的土地。 在众多幼教家园互动产品中，市场上运作最好的产品占领幼儿园不足 1.5W 家，占总市场率不足 5% 。 幼教市场看似广阔，但是目前获得融资的企业不足 10 家，并且目前无一家真正实现纯盈利，大多数 还停留在跑马圈地的阶段。最终这些产品谁能在 幼儿园家园互动“ ”争夺战中胜出，我们还需拭目 以待。 二、竞品分析 在手机应用商店搜索 家园互动“ ”“老师版 / 家长版 ”等关键词，我们可以查看到如贝聊、智慧树、幼安宝 、娃娃脸、掌通家园、看娃娃、云中校、乐贝通、幼儿云等移动 APP ，我们简单对这些产品做一下 竞品分析： 图2 ，以上数据仅供参考。 图3 ，以上数据仅供参考。 图4 ，以上数据仅供参考。 图5 ，以上数据仅供参考。 竞品分析结果： 背景简单分析： 贝聊：彭毅， 80后，贝聊创始人和 CEO ，2004 年 — 2011年担任网易首席高级产品经理、 2011 年 —2013 年担任淘宝创新业务负责人。 慧沃：产品总监乔福辉，创业前曾是百度轻应用负责人，运营总监梁海平是红缨教育全国销售副总 。 三、给开发者六条建议 如今家园互动产品中，超过 80% 以上的 APP 存在严重的同质化问题，功能设置大同小异，再加上产 品本身工具属性强、无社交属性、用户粘度低，造成了产品创新力差，用户体验度也较差。 如果想在这个领域独占鳌头必须找到差异化，说实话找到相同很容易，找到差异确实太难。体验了 几个产品，它们之间存在着非常细微差异，仅供其他开发者学习。智慧树推出了 关键词监控“ ”功能 ，可以检测对幼儿园负面信息，园长可以及时屏蔽。贝聊正在推出 免费电话“ ”功能，据说类似钉钉 的免费商务电话，这样会增大家园沟通频次，对贝聊也会产生依赖性。娃娃脸推出了 娃娃秀“ ”让你 可以在不同的圈子里晒晒你们家的萌娃，不过功能并非很出色。微家园推出了 喂药“ ”功能，家长们可 以提前设置好孩子吃药的药名、药量及服喂方式，老师在完成孩子的喂药工作后可以把状态回复给 家长，从而让家长们不用整天担心孩子的吃药情况。 现在很多家园互动产品是套用传统的校讯通业务向下延伸 K3-K6 幼儿教育，所以一直保持着封闭性 注册，只有幼儿园使用了这个产品，通过后台给家长开通，家长才可以使用。 其实这样子是间接的把用户拒之门外，产品只在入园期间圈住了用户，还是在幼儿园 允许“ ”的条 件下，我们能否做到在入园前、入园、换园、毕业等各个环节都能方便用户使用一款家园互动产品 解决所有问题，将会对圈住用户有很大帮助，同