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精心整理 公司盈利模式 盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成 的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式 不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就 是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设 计而成的，它具有清晰性、 针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 在 市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市 场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究， 即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。 盈利模式策划就是营 销策划。营销策划的主要内容有以下几点： 1．营销战略规划。 2. 产品全国市场 推广。 3. 一线营销团队建设。 4. 促销政策制定。 5. 专卖体系等特殊销售模式打造。 6. 终端销售业绩提升。 7. 样板市场打造。 8. 分销体系建立。 9. 渠道建设。 10. 直营体 系建设。 11. 价格体系建设。 12. 招商策划。 13. 新产品上市策划。 14. 产品规划。 15. 市场定位。 16. 营销诊断。 17 网络营销平台的创立等。 营销策略的步骤 营销 策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 1．情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治 / 法律、社会 / 文化、技术） 和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行 SWOT分析（优势 Strengths 、劣势 Weaknesses、机会 Opportunities 、威胁 Threats ）。但是这种分 析方法应该做一些修改， 修改后成为 TOWS分析 （威胁Threats 、机会 Opportunities 、 劣势 Weaknesses、优势 Strengths ），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不 是由内而外。 SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自 精心整理 精心整理 身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主 要问题。 2 ．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排 序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相 关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到 永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 3．战略：任何目标 都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4．战 术：战略充分展开成细节，包括 4P 和各部门人员的时间表和任务。 5 ．预算： 企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6．控制：企业必须设立检 查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、 战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销策划四要素 市场环境分析 进 行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品 信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减