金融保险-金融行业案例分享—中信银行课件.pptVIP

金融行业 中信银行天津分行案例分享 媒体投放数据分析报告 广告策略 项目背景： 中信银行天津分行与优步联名信用卡四次投放推广计划 目标客群： 天津地区 24 岁以上，有打车、给车加油、需要信用卡消费需求的人群 项目营销节点： “逢九”活动 10 月 18 日 10 月 28 日 11 月 8 日 11 月 18 日 ? 中信银行天津分行线下与壳牌加油站合作，凭优步联名信用卡参与加油减免及补贴活动。 ? 通过今日头条的广告投放，对优步联名信用卡进行广泛宣传，收集意向客户。 ? 本次投放尝试不直接放活动因素，以加油贵的痛点和好奇心吸引受众点击阅读。 ? 采用 GD 大图的投放形式，增加品牌曝光度。 02. 广告投放详情 广告策略 10 月 18 日单一素材 ? 投放客户： 中信银行股份有限公司天津分行 ? 投放时间： 2016 年 10 月 18 日 ? 投放形式： GD 大图 ? 投放定向：天津 展示数 366021 次 点击数 4205 次 点击率 1.15% 02. 广告投放详情 广告策略 10 月 18 日——优化建议 不足 之处 1 、标题创意方面比较单一，没有使用多创意元素。 2 、头图也可以选择多创意，与标题图文搭配。 1 、标题、头图使用多创意元素， 优化 建议 2 、每个标题放不同的诉求点， 3 、针对重点要素，系统智能推送给相关人群， 4 、达到提高点击率的目的。 落地页面 广告多创意素材 10 月 28 日 打车省钱 1.39% 加油省钱 2.14% 加油优惠 1.01% 展示量： 点击量： 360165 点击率： 6654 1.84% 02. 广告投放详情 广告策略 10 月 28 日——优化建议 1 、保持多创意的类型，在创意上增加新鲜元素。 不足 之处 2 、落地页内容过长， 7Page 长文案，重点亮点不突出， 阅读性及客户体验较差。 1 、落地页设计简化 2 、 抓住时间节点，促进转化 3 、 重点突出 一目了然 4 、 突出优惠力度大 吸引力更强 5 、表单收集需要填写项目较多，增加客户行动阻力，建 议减少不必要的选项填写，增强客户的留言可能性及 申卡转化。 6 、相比较卡通和海报风，原生态实物图片点击率更高。 优化 建议 落地页面 广告多创意素材 11 月 8 日（双十一前后一周受冲击） 优步返利 1.52% 加油减免 0.88% 加油省钱 1.45% 展示量： 点击量： 365847 点击率： 5425 1.48% 02. 广告投放详情 广告策略 11 月 8 日——优化建议 1 、大图设计的过于海报风，标题和大图同步，透明可视 不足 之处 性强，没有点开的欲望，导致点击率下降。 2 、广告新闻化，事件舆论和政策导向的真实状况更受关注。 3 、优惠元素全部言表，广告性强，太硬，可以软化。 1 、点击量和点击率而言，所带标签最多的是司机和网约车， 对于司机，最关心的是加油省钱的元素，可以把省钱的 优化 建议 点量化，变成潜在客户想看到的结果。 2 、标题可挖掘人性中对于揭秘型大型事件的好奇心，激起 客户好奇心理，提高点击率。 落地页面 广告多创意素材 11 月 18 日 加油省钱 1.24% 网约车内幕 1.52% 加油省钱量化 3.14% 展示量： 点击量： 343560 点击率： 10180 2.96% 02. 广告投放详情 广告策略 11 月 18 日——优化建议 1 、新闻事件有时效性，时间越长，关注度递减。 总结 2 、受众关注度按照加油省钱、网约车内幕、活动满 减优惠的顺序递减。 1 、建议后期投放加大投放力度人群，可选择天津地区开 屏方式进行投放，强势曝光，覆盖人数更多更广，可 选择链接至落地页，投放更有针对性、更有效果。 2 、加大人群投放数量 3 、根据活动需要持续曝光，增强品牌渗透力，强化品牌 印象，多次宣传转化效果更有效。 优化 建议 落地页面 广告数据分析——年龄性别维度点击率排名 广告数据分析——年龄维度点击率排名 本次广告在年龄维度的点击率排名从高到低依次为： 41-50 岁、 50 岁以上、 31-40 岁、 24-30 岁， 数量上 24-30 岁人群的点击数量占主力。 广告数据分析——兴趣分类维度点击率排名 本次广告在 兴趣分类 维度的点击率排名前五名的为：汽车、金融财经、商务服务、政治军事、房产家装。 广告数据分析——兴趣关键词维度点击率排名 本次广告在 兴趣关键词 维度的点击率排名前五名的为：司机、车主、航母、朝鲜、俄罗斯。 广告策略 12 月 23 日开屏广告 活动背景： 中信银行天津分行“中信 e 付绑定云支付返现 20 元”活动， 拓展移动支付业务市场份额。 目标客群： 天津地区移动支付系统使用人群。 项目营销节点： 2016 年 11 月 18