03专家增员系统第一天.pptxVIP

建立团队增员系统;课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册;Jack and Garry Kinder;不增员就死亡? ;恶性循环123 拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范: ; 成功循环123 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程;;一杯食用油, 好喝吗?;一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗?;生10个鸡蛋 好吃吗?;生面粉好吃吗? ;那么….;什么是PoP？;我是主管吗?;金句: 不要绘制小蓝图， 而要敢于做大梦;;金句: 你现有的团队， 在未来的5年之内 即将消失一半！ 金句: 未来三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员!;1周1件， 月月过万 50周 ×3000元/件.周 ×28%=4.2万元，;; 1、不了解《基本法》 ＝失明 2、熟视无睹比失明更可怕！ 3、成功者是 善于利用游戏规则的人！;保险公司好， 并不在于推销及佣金 而是有一个机制， 它圆你的一个梦想!;课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册;增员系统POP 1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的