美容仪器行业消费者分析.docxVIP

消费者分析 一．影响美容仪器消费者行为的特征 个人方面 职业：以白领，公关等外向型职业为主。 年龄：年龄在20-50岁。 经济状况：由于美容仪器较为昂贵，因此消费者属于中等收入群体，年薪一般在15—20万以上。 共性：性格开放热忱，较为自我，思想观念较为开放，受西方文化影响大。 自我概念：自我观念猛烈，留意自我感知与思想。 心理方面 动机：依据马斯诺需求理论可知，对于美的精神追求会促使消费者增加对于美容仪器的消费需求。 美容仪器的感知：美容仪器意味着更优良的外在条件，使得消费者更 能获得事业与生活的成功。 消费态度：美容仪器优质优价，迎合其消费态度。二．消费者市场细分 心理方面 社会等级：处于社会中上层。 生活方式：崇尚健康的生活方式，追求外在美与内在美的协调统一。 共性：性格开放热忱，较为自我，思想观念较为开放，受西方文化影响大。 行为方面 使用时机：特殊使用，为了达到美容目的。 利益偏好：留意质量与服务，强调效果。 用户状况：经常使用且存在潜在客户。 使用率：使用较多。 忠诚度：忠诚度较高，关注品牌。 预备程度：有爱好，想得到，预备购买这一产品。 对产品的态度：较为热忱，比较关怀。三．无差异营销的营销方式 线上 利用搜寻引擎进行推广：运用搜寻引擎广告或者通过（SearchEngineOptimization，简称），使铭智捷大（Minzitech）所经销的美容仪器产品在搜寻引擎中的排名靠前，以增加客户发觉并访问网站的可能性。 利用微博、微信等沟通平台推广：建立该美容仪器产品的官方微博，微信，QQ等线上沟通平台，进行推广。 利用网络广告与APP推广：利用图像式网络广告、网络联盟广告、、邮件广告等网络广告，在各个途径中提高关键词“铭智捷大（Minzitech）”的消灭，更多的吸引使用者点击了解；同时建立“铭智捷大（Minzitech）”产品APP，实现与移动终端的无缝对接，提高受众度。 利用LBS+网购O2O模式：利用该模式全面优化与提升营销方式，在百度糯米网上注册成为商家，白领们可以通过搜寻百度地图或者直接上糯米网对铭智捷大（Minzitech）进行团购消费。既能改善因地理位置不佳造成的消费量少的状况，又可以提高企业的网络知名度，打响品牌第一步，更能实现线上营销与线下营销的有机结合。 线下 接受实地宣扬，针对铭智捷大（Minzitech）四周的写字楼进行大力度宣扬，主要以发放传单和赠券为主，主要锁定白领女性。 大多数写字楼是高层建筑，我们还将在电梯上设置宣扬单，供上下电梯的员工了解我们铭智捷大（Minzitech）。 以客带客，通过优质服务让顾客成为铭智捷大（Minzitech）免费宣扬者。 四．美容仪器对于国内消费者的吸引程度 美容仪器产品对于国内消费者有否定程度的吸引力度，并不算是新产品。 美容护肤已成为一种时尚消费理念，随着社会、科技的进展，美容仪器正在逐步取代简洁的手工护理。消费者对美容仪器的需求越来越高，更看重美容仪器 的平安、舒适及效果。群众对于美容仪器的渴望还没有完全普及，对仪器的平安性还有所顾虑，所以追求平安有效的美容仪器是大众最大的需求。 欧美发达国家市场濒临饱和，中国、日本、韩国、中国香港及东南亚地区有较大的市场潜力。随着东亚地区经济的高速进展，现以韩国等东亚国家为主的皮肤美容行业蓬勃进展。与皮肤美容行业有关的医疗器械产品生产也开头进入快车道，推动了亚洲美容仪器市场的快速增长。 美容医疗器械市场是一个相对年轻的市场，但进展速度较快。2009年，全 球美容医疗器械市场总销售额为18亿美元，据FS猜测，到2016年，全球美容医疗器械市场将达49亿美元，年增长率高于7%。 美容仪器网购市场急需得到规范，除了国家政府方面加强监管外，网购行业的从业者也需要通过实际行动来维护消费者的利益，同时促进行业的健康进展。 依据我们的前期资料收集可知，在中国市场中，抗年轻和去皱类美容仪器占据美容仪50%的市场份额，清洁类产品占据30%左右市场份额，美白、祛痘、头发护理和瘦身类美容仪器分列其后。在绝大多数被调查中国城市中，家庭美容仪器销售在过去一年中增长率均超过10%。 专家猜测，今后5年有望保持高速增长的美容医疗器械产品主要是：各种气体/ 固体/半导体激光器类美容医疗器械产品，它们是美容医疗器械产品中的中坚组 成部分；其次是各种嫩肤术专用的美容器械产品和注射用肉毒素、透亮质酸和胶原蛋白等美容药物专用注射器产品、硅胶（乳房充填术）专用注射器、吸脂手术 专用抽吸机、光量子发生器等产品。 20～50岁女性是消费主流，每月可支配收入在1000～5000元、年龄20～50岁的白领女性和家庭主妇是美容院最主要的目标顾客群。接受过高等训练、收入较高的女性，对美容服务有更高的接受程度，并且乐意尝试各种不同形式的美容服务。 综上，美容仪器在我