平安保险营销心理学讲义 .pptxVIP

营 销 心 理 学 7/20/2021 1 中国平安 平安中国 前言 （一） 讲师自我介绍 （二）心理学导论 二. 消费心理学与营销心理学 三. 营销心理 （一）心理定势 （二）环境暗示 （三） 动机与激励 （四）从众 7/20/2021 2 中国平安 平安中国 一.心理学导论 1.弗洛伊德认为: 人的心理是可以预测并控制的。 B. 人的心理很多时候受人的本能所制约。 7/20/2021 3 中国平安 平安中国 床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉 ↑ 书→眼→大脑中枢(2)→大脑兴奋→活跃 7/20/2021 4 中国平安 平安中国 2.人类自尊心受到最大的三次打击 ——进化论（达尔文） ——梦的解析（弗洛伊德） ——日心说（哥白尼） 7/20/2021 5 中国平安 平安中国 3.人 的 思 想 意识 潜意识 前意识 7/20/2021 6 中国平安 平安中国 潜意识→本能 前意识→道德 意识→现实 7/20/2021 7 中国平安 平安中国 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。21.7.2021.7.20Tuesday, July 20,