战略群与竞争对手分析.pptxVIP

第七讲 战略群与竞争对手分析上讲主要内容一、一般外部环境的构成与分析二、 产业环境分析的基本框架三、潜在进入者与进入障碍分析四、识别替代的威胁并有效应对五、买方与卖方的争价力面分析六、影响产业内部竞争的主因素本讲主要内容一、战略群分析二、竞争对手分析三、产业演变四、产业群理论简介五、产业的集中与分散战略群组分析1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。比如乳制品产业中：伊利、蒙牛、光明等为一个组；佳宝、长富、辉山等为一个组；牛妈妈、琴牌、迎春乐等为一个组。产业的次结构-战略群组战略群举例A1跨国经营的著名品牌100地区覆盖0B2国内较小品牌A3国内著名品牌C3国内自有品牌0营销力度（营销成本占销售额的百分比）15资料来源：格里·约翰逊，凯万·斯科尔斯著.金占明，贾秀梅译.公司战略教程.北京：华夏出版社，1998年。 企 业收入产 品 线深度 产品线 宽度市场区域技术力量质量深高 高正泰集团50宽国际深中 高长城电器集团80宽全国浅高 高上海人民电器厂28宽国际深高 高云南开关厂21专业全国深中 高贵州长征电器35专业地区浅中中漳州电器有限公司8专业地区以上资料反映了产业的何种信息？战略变量和战略分组步骤战略分组常用的战略变量包括： 规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些变量或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。战略分组的步骤：1. 选择重要的战略变量；2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量；3. 绘制战略分组图；4. 用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。战略群组内竞争和组间竞争决定组内竞争强度的因素：与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。 群组之间的竞争：市场重叠；竞争条件的相互影响等等。市场重叠（即市场范围的重合程度）多、群组的数量多，会加剧组间竞争。 群间竞争往往表现为一个群内企业的竞争波及到了另一个群。移动障碍战略群组之间的移动障碍即企业从一个群组移向另一个群组所必须克服的障碍，其实质是某个战略群的进入障碍。在某些产业中，进入障碍主要表现为移动障碍，（或者说是进入障碍低而移动障碍高） 移动障碍使某些群组得到了高于其他战略群组的收益。 特别需要说明的是，五力模型可以直接用到每个战略群上。用战略分组图描述产业的演变高 多角化程度 低ABACCB新 设备先进性 旧战略分组与企业战略企业的战略选择——可考虑的战略方向包括：巩固企业在所处战略群组中的地位；向另一个市场地位更有利的战略群组发展；创造一个新的战略群组二、竞争对手分析识别竞争对手范围： ——对企业构成威胁的同业企业； ——一旦进入就可能改变竞争格局的潜在进入者； ——企业选定的攻击目标。分析内容包括： ——产品-市场层面，竞争产品的优点和缺陷 ——竞争对手的经营模式，哪些活动带来竞争优势 ——竞争对手的资源与能力 ——竞争对手的战略设想长远目标各管理阶层的目标和综合目标现行战略竞争对手能做的和正在做些什么竞争对手反击的总体情况：竞争对手是否满意目前位置?竞争对手将有怎样的战略转移?竞争对手的薄弱之处在哪里?迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素有哪些?假设关于自己以及关于产业的假设 能力竞争对手的弱点和竞争优势对竞争对手的进一步分析：AssumptionsWhat assumptions do our competitors hold about the future of industry and themselves?ResponseCurrent StrategyWhat will our competitors do in the future?Does our current strategy support changes in the competitive environment?Where do we have a competitive advantage?Future ObjectivesHow will this change our relationship with our competition?How do our goals compare to our competitors’ goals?CapabilitiesHow do our capabilities compare to our competitors?Competitor Analysi