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沪城办闵行市场部;目录;一、活动主题和背景;活动主题:不怕上火 红动中国
持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张;
通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度;
联合餐饮商户,增加商户销量;;
二、团购网站分析;团购网站分析;数据来源:中国电子商务研究中心;数据来源:中国电子商务研究中心;2011年2月日均覆盖人数团购网站排名;2011年2月月度总访问次数团购网站排名; 数据来源: iresearch艾瑞咨询;团购网站分析-------流量分析;
团购网站???析
目前团购网站大致可分为四类:
第一类是Groupon的纯粹模仿者,例如团宝网,美团网等。
第二类是拥有线下商户资源的相关网站,例如大众点评网,58同城等。
第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。
第四类是诸如开心网等一些SNS社区。
目前全国已有2000多家团购网站,其中根据以上考核指标综合衡量,适合合作的团购网站有:
拉手网,团宝网,美团网,糯米网,24券等全国性的专业大型团购网站。
大众点评网,篱笆网,58同城,百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业,可以考虑局部地区的餐饮、KTV、电影院等的合作。
目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万,预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万,是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。
;三、合作模式;1、价格折扣例如:王老吉“不怕上火,红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中!包邮59元即享原价96元的24罐装王老吉凉茶!加多宝邀您畅享王老吉,劲享缤纷夏日,开怀畅饮王老吉!;可行性分析:
1.价格对比分析
业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为3.1~3.3,
而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。
王老吉做团购价格折扣,需要预估合理销量和价格,
预算物流送货环节的费用和网站分成利润。
(数据来源:1号店,大货栈);大货栈A1装王老吉零售价:3.1元,满89元免运费;1号店A1装王老吉零售价:3.3元,购物满100元免运费;可行性分析:
2.竞品团购价格分析
中粮悦活和统一冰红茶,中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的6.5折左右,
网上订单额预计分别为7.4万和8.7万。
(数据来源:糯米网,拉手网)
;中粮悦活果汁24瓶装,原价91元,现价59元 数据来源:糯米网;统一冰红茶15瓶装,原价45元,现价29.5元 数据来源:拉手网;2、餐饮商户联盟加多宝负责组织10家餐饮商户(以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主), 3-4人团购套餐,消费者下单即可获赠2罐王老吉。加多宝按照每500单配送20箱王老吉的比例,可依次累加。例:1000单为40箱。配送的数据以实际订单量为准。商户自行备货和结算。团购网站负责图文编辑、网页发布(必须出现王老吉logo、罐体和相关简介)、宣传推广、数据监测和物资配送。;加多宝;3、电子优惠券消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券,然后凭券去王老吉指定餐厅消费,可获赠2罐王老吉。每桌限用两张。优惠券团购总数量不超过1000张。;4、在线1元秒杀王老吉拿出400箱产品用于在线1元秒杀,成功一次秒杀成功者只需支付1元钱即可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠1罐王老吉。商户是王老吉的特约合作商户,活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。参考范例:;四、费用预算和活动周期
;;6月;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:32:2009:32:2009:3212/29/2020 9:32:20 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。12月-2009:32:2009:32Dec-2029-Dec-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。09:32:2009:32:2009:32Tuesday, December 29, 2020
13、志不立,天下无可成之事。12月-2012月-2009:32:2009:32:20December 29, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If
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