商务谈判的风格讲义.pptxVIP

第9章 商务谈判的风格 ;教学要求：;导读案例9 ;本章主要内容;9.1 亚洲商人的谈判风格 ; 9.1.1 日本商人的谈判风格 1.重视建立良好的人际关系 2.等级观念根深蒂固，重视尊卑秩序。 3.讲究礼节和注重面子 。 4.善讨价还价，报价水分大。 5.说话态度暧昧，行为不坦率。 6.团体倾向强烈，强调集体决策。 7.注重细节，审查合同详细，履约率高。 8.生活充满竞争，时间观念较强。 9.有送礼的癖好，忌绿色，不送菊花。;9.1.2 香港特别行政区商人的谈判风格;9.1.3 新加坡商人的谈判风格; 9.1.4 印度尼西亚商人的谈判风格; 9.1.5 泰国商人的谈判风格; 9.1.6 菲律宾商人的谈判风格;9.1.7 印度商人的谈判风格;9.1.8 阿拉伯诸国商人的谈判风格;9.2 欧洲商人的谈判风格;1.一般比较冷静和持重。 2.讲究礼节，崇尚绅士风度。 3.决策果断， 4.注重逻辑分析。 5.谈判准备工作不足，不喜欢讨价还价，认真解决细节问题。 6.时间观念强，准时赴约。 不喜欢进餐中谈生意。 最爱谈的话题是天气和新闻。 7.在英国不要系带条纹领带。 忌数字“13”，忌用人头像作商品装潢。 ; 9.2.2 法国商人的谈判风格;1.性格刚强，坚持己见。 在谈判中缺乏通融性。 2.对本国产品十分自信。 3.谈判前准