零售业100个创意促销方案2014489.17.26工作总结.pdfVIP

零售业 100 个创意促销方案 对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。 旺季自然都是忙 业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？零售业 100 个 创意促销方案毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、 经销商都要面临的问题。 但是， 促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。 促销既能带给店铺更 多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动 的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业 100 个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例： “花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是 折扣货品。 方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10 分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限 的商机。 方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品 看起来是亏本的， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售， 结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格——顾客的视觉错误 例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降 价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险” 的方案， 但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说， 顾客是无限的， 选择性也是很大的， 这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠 开心快乐每一天 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损 失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心 里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每 个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来 创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案 10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就 可以按照促销比例兑换现金。 6 年一退的， 退款比例 100%；5 年一退的， 退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是