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【财宝空间】简约商业世界里的系统打法 人人都是产品经理 2018-05-29 原文 这个时代的确是越来越瞬息万变了。 6年前做PC互联网还风生水起的群体 ，被后来12年做移动互联网的那帮家伙贴上了“传统互联网”的标签。而又在1年前，干区块链的那帮家伙又给全部互联网从业的前辈们贴上了“古典互联网”的标签。 无论你是想成为下一个埃隆·马斯克，还是只想开一家面包店，提前告知你这场玩耍的结局，两年之内倒闭是绝大多数人必定的命运。 但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，并在评价别人的商业行为时，体现出一副很规律自洽的样子。 抖音为何会逆袭微信？由于短视频更易于传播；luckin coffee为什么可以挑战星巴克？由于现磨咖啡行业一直缺少诸如京东之于阿里巴巴、百事可乐之于可口可乐的行业老二。这些结论，都对，也都不对。 由于任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的要素、资源相互作用、耦合所打算的，而非这样简约的归因。 本篇文章的意义，就在于想要和各位读者严峻?而不失深刻的探讨简约商业世界里，如何系统的出招，才能克敌制胜。 闲谈莫说，进入正题。 一、查找利基市场：护城河与边界 你有没有发觉：很多企业主的运营理念大多都是基于类比思维的，并没有独到性的策略。 为什么马斯克推崇的第一性原理思维，会在创业圈层，获得如此多的拥趸。究其缘由，就在于人们对于类比思维，像是移植在了基因里一样，我们会愈加天性的选择它来代替深度思考。这种天性的擅长，是一种对战略“妄动”的不自信，认为大多数人的选择，确定有其深层次的道理。 因此会对马斯克这种，自顾自的看着前方开车，不管后视镜里能否有同行者的思维，莫名的感到新颖。 基于对类比的自然?依靠，你的对手们所做的行业定义方式、对手所做的的业务分类方法、对手所专注的客户群体、对手对产品和服务范围的定义、对手对行业在功能性或感性上的导向，都会触发你的类比心理，让你不由自主地向他定义的规章对齐。 愈加可怕的是，越来越多的企业都是在遇到竞争威逼时，才去制定反制战略，那么同样的时间点、同样常规类比的思维、同样都遭到竞争的威逼，想必制定出的战略也是趋同的。绝大多数企业都会因此陷入红海竞争，难以脱身。 是不是感到一股扑面而来的压力呢？ 大神王兴在美国读博士的时候，读过一本书，极为推崇，中文翻译为《无限与无限的玩耍》。 书中对无限玩耍和无限玩耍的定义，很值得我们玩味： 无限的玩耍，就是面对对手时，只需你抢夺到无限而既定的阵地，击败敌人，你就获得成功。这个玩耍的规章，就是要你在边界范围内，像是拳击手的对垒一样，与对手贴身肉搏，仅有一方获得成功。 无限的玩耍，就是曾国藩说的“众争之地勿往”，通过在边界上破坏规章，开辟新的阵地，引入更多玩家，让玩耍可以永世连续下去。美团做打车，便是基于此规律。 对于我们这些创业者们来说，最大的意义就在于：不要盯着边界内的市场，而是该当实行系统的方法，把眼光放在更多的行业，最好是那些替代性行业，去系统性的基于力气核心，供应更多的战略业务，关注更多的购买人群，供应更多的互补性产品和服务，以及去超越行业现有的功能性或情感性倾向。 只需这样，企业才能在重建的市场空间，站得一席之地。 举个例子，雷军的小米。 雷军创办小米时，是已经把金山公司运营成了上市公司，本人也投资了很多个优质的企业了。雷军内心想的更多的是： “想要率领一家中国公司，成为世界第一”。 基于上文我们的争辩，雷军要想实现这一目标，想必是要回答以下这些问题的。 1.当时整个手机行业的同行们是如何定义本身所处行业的？ 其实当时行业里的玩家，更多是跟随苹果手机，定位为智能机设备供应商，以区分于传统功能机的定位；而小米手机，雷军把他定义为互联网手机，相当于重新定义了一个新的品类，即互联网企业制造，用互联网渠道去营销和销售并具备性价比特性的手机设备供应商。 2.整个行业更多专注的客户群体是哪些？ 2010年的国产手机市场，高端机有苹果和跟随的三星，中端一点的有HTC、摩托罗拉和索尼。国产手机主力企业当时还并称“中华酷联”，中兴、华为、酷派、联想。占据的都是些低端市场，手机卖价也是600-1200左右的价位；小米一开头就关注的是发烧友群体，提出“为发烧友而生”的口号，并让发烧友参与到开发与改进的过程中。 发烧友群体最大的好处就在于：他们会是圈子里的意见领袖，会影响到别人的购买决策。这种做法可谓是格外超群的。 3.整个行业是在强调功能性还是在强调情感性？ 这些老牌企业接受的无论是硬件设计、芯片、配置、系统优化等，都是比较低水平的，甚至很多代工厂都可以供应整套的处理方案，企业足不出户，贴牌就能卖，渠道上也是绑定运营商，主打某某运营商的定制机；小米手机，初期就坚持的是爆款、精品战略，主打功能与低价，对单点实行饱和式攻击，由于情感宣扬上是为发烧而生，所以一直坚持